持续14天的全球印刷业盛会——德鲁巴印刷展于德国当地时间5月16日下午完美落幕。两周时间内，来自全球1850家参展商向行业内展示了最新研发的新技术和新产品，130多个国家的31万人士在展会现场与厂商进行了积极交流。同时，展会不断涌现的新产品、新技术，各厂商联合展示的解决方案以及不断成交的订单，无疑为经济困难时期的印刷行业注入了一针强心剂，也再次印证德鲁巴依然是全球印刷包装领域最大、最重要的B2B交易平台。

　　作为中国现代印刷与现代传媒技术革命的开创者与领导者，北京北大方正电子有限公司（以下简称“方正电子”）携其自主研发的桀鹰数字喷墨印刷系统及系列自有软件参展，在向观众展示方正电子在印刷领域综合实力的同时，也向业界传达了方正电子迈向国际市场的坚定步伐，鲜明的“方正橙”给这一国际盛会带来一抹亮丽的中国颜色。

　　数字展会，显示中国印刷力量

　　许多人称本届德鲁巴为“技术进化”的德鲁巴（evolution drupa），数码印刷当之无愧成为技术发展的主流方向。2008年的drupa上仅能进行概念展示的数码印刷技术在本届展会中已经全面转向实际应用，并且有从印前向印后延伸的趋势：传统印机制造商、印后设备制造商、甚至喷头和墨水提供商都开始进行数码印刷设备的研发，同时，不断传出的传统印刷厂商和数码印刷厂商的“合纵连横”之声更预示着数字技术将成为主流市场应用。

　　契合“数字”主流，方正电子在本届展会上重点推出两款数字喷墨印刷系统——方正桀鹰L1400和方正桀鹰P5200。据了解，方正桀鹰P5200宽幅彩色数字喷墨印刷机主要面向按需图书出版、政府文印、数字报纸、账单直邮、短版个性化商业印刷等市场领域，方正桀鹰L1400UV彩色数字喷墨印刷机则主要针对标签印刷市场。两款设备都是方正电子近两年的最新研发成果，是目前国内唯一具有自主知识产权、国际先进水平的高端数字喷墨印刷机，具有高质量、宽幅面、高产能、低使用成本等领先优势。

　　方正桀鹰P5200数字喷墨印刷机的样张受到关注

　　方正工作人员正在为国外参观者现场讲解方正桀鹰L1400数字喷墨印刷机

　　目前，方正桀鹰数字喷墨印刷技术已经获得百多项发明专利，以及20多项国际专利，技术水平实现了与欧美等国家同步，并在国内装机100多套，实现了良好的市场应用。同时，凭借中国创造的自主设计研发、生产制造和领先的供应链体系，以及应对市场需求变化的快速研发升级能力和完善的解决方案，方正喷墨数字印刷系统已成为推动中国成为数字化印刷强国，和中国技术和产品走向全球的重要代表。

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　　作为drupa2012中国军团中唯一一家印前及数码印刷企业代表，方正电子让全球印刷人真切感受到来自中国的数码力量的同时，方正参展也引起协会领导、国内外用户和媒体的广泛关注。展会期间，中国印刷及设备器材工业协会副理事长兼秘书长陆长安、数码印刷分会秘书长张建民特地莅临方正展位参观，并对中国自主研发的方正数字喷墨印刷机表达了鼓励和期许；江苏凤凰出版传媒集团、国外商团，以及国内众多客户团等国内外用户也纷纷来方正展位参观，并对参展产品表现出浓厚兴趣。

　　中国印刷及设备器材工业协会副理事长兼秘书长陆长安（右三）、数码印刷分会秘书长张建民（右五）莅临方正展位参观

　　国外商团莅临参观，对方正产品表现出浓厚兴趣

　　自主软件，实现现场签约

　　除数字喷墨印刷机外，软件岛作为方正展台的一大亮点也吸引了众多参观者，现场演示的方正锐利、方正锐图、方正畅流、方正超线、方正字库、方正防复印、方正数字水印、方正科技输入等受到观众的赞赏和肯定。

　　展会期间，西班牙代理商参观完方正畅流5的产品演示后，对其兼容性、稳定性、易用性等优势非常赞赏，现场签购6套，充分表现了国外厂商对方正自有软件的认可。

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　　据了解，方正畅流是业内熟知的数字化工作流程管理软件，基于最新的JDF/PDF国际标准（北大方正作为CIP4组织成员之一），采用.Net、JAVA等前沿开发技术，集成了方正近二十年印艺领域研发技术精华。自2001年推出第一版以来，目前已有近2000家用户。

　　最新推出的方正畅流5.1在文件处理高效性、准确性，作业操作易用性方面都有了很大程度的提升。其中，内核的增强和完善让方正畅流5.1系统在透明文件的处理正确性和高效性更进了一个台阶；预飞定位功能增加，使得印前文件的检查变得简单、明确、精准；局部加网模块的开发完成，使得印刷品的加网能够更加灵活多样，满足消费者对于印刷质量日益提高的要求；低精度PDF导出模块、成书预览远程查看模块的增加让畅流系统将在支持远程预览方面不断的完善。

　　方正电子与西班牙代理商现场签约

　　实现战略转型，布局国际市场

　　Drupa2012是方正电子继2004年作为drupa历史上第一家中国软件企业首次参展后的第三次参展。这一过程中，drupa见证了方正电子拓展国际市场的步伐，也见证了方正电子从一个软件提供商向硬件设备和完整解决方案提供商的成功转型。 

　　而目前的方正电子，正开始尝试从解决方案提供商到服务和咨询专家的转型。这一转型正逐渐改变方正电子直接将技术、方案销售给客户的现状，而更多地强调服务模式，试图提供给用户提供长期的技术与服务的双重保障。这种以客户为中心、以服务为主导的商业模式转型理念已经在方正电子比较成熟的软件产品上得到尝试，并初见成效。

　　除了在技术上业已成熟的软件产品线进行了商业模式转型的尝试外，为了培养数字印刷市场环境，对数字喷墨印刷领域的服务模式，方正电子也开始了创新性的思考。由于是一项世界性的新兴技术，喷墨技术所能够应用的领域非常广泛，这也决定了数字喷墨印刷设备所能够适应的服务模式将更加多样化，服务模式的选择将会更加丰富。针对数字喷墨印刷市场，方正电子将试图通过服务来保障系统的维护与升级；或者对一些特定的客户，采用印刷分成的模式，或按张计费模式，甚至是允许用一定的印刷量来换取收益作为付费方式等。不论带来的销售效果如何，这些销售模式最终都将可以降低用户使用新技术的门槛，对推广和和引导数字印刷的市场应用起到重要作用。

　　同时，海外拓展一直是方正电子最重要的发展战略之一，此次的德鲁巴展会，成为方正电子与更多国际厂商开展广泛的、深层次合作的重要契机，也是方正电子进军国际市场的又一重要里程碑。