å°åº¦å°åˆ·è¡Œä¸šä¸ï¼Œæ•°ç å°åˆ·æŠ€æœ¯è¢«å¹¿æ³›ä½¿ç”¨ï¼Œè¿™ä¸»è¦ç”±äºŽä¸€äº›å…¬å¸å¼€åˆ›äº†å„ç§æ•°æ®æ‰“å°æœåŠ¡å’Œä¸ªæ€§åŒ–å°åˆ·åª’体æœåŠ¡ã€‚PrintWeek India的网络编辑Samir lukka对å°åˆ·è¡Œä¸šè¿›è¡Œçš„调查显示,在å°åº¦ï¼Œæ•´ä¸ªå°åˆ·è¡Œä¸šä¸æ–°å°åˆ·æœºå’Œä¿®ç¼®çš„å°åˆ·æœºçš„æ•°é‡è¶…过4000å°ã€‚
  PrintWeek India的报é“ä¸æ到,4000å°æ˜¯ä¸ªä¸Šé™ã€‚我们得出的数å—是:在过去五年ä¸ï¼Œå°åº¦æ‹¥æœ‰çš„彩色数ç å°åˆ·è®¾å¤‡å…±è®¡1500å°ã€‚我们以五年作为一个计é‡å•ä½ï¼Œæ˜¯å› 为å°åº¦æ•°ç å°åˆ·æœºçš„使用寿命普é为5年。数ç å°åˆ·è®¾å¤‡çš„安装率稳æ¥ä¸Šå‡ï¼Œå¦‚今的å°åˆ·å…¬å¸è®¤è¯†åˆ°ï¼Œå°åˆ·å¸‚场的这ç§è½¬å˜ä¸»è¦å‘生在二æµå’Œä¸‰æµåŸŽå¸‚的新兴市场ä¸ï¼Œä½†æ¶‰åŠåˆ°æ•°ç å°åˆ·è®¾å¤‡çš„使用,自行å°åˆ·çš„ä¼ä¸šç›¸å¯¹æ¯”较è½åŽã€‚与德é²å·´å±•ä¼šçš„一些领头供应商交æµåŽï¼Œæˆ‘们了解到,在这ç§å¤§è¶‹åŠ¿ä¸‹ï¼Œä¸€äº›æ•é”çš„å°åº¦å°åˆ·æœåŠ¡å•†ä¹Ÿå¼€å§‹æ供数ç å°åˆ·æœåŠ¡äº†ï¼Œæˆ‘们预计明åŽå¹´æ供数ç å°åˆ·æœåŠ¡çš„å°åˆ·å•†çš„æ•°é‡å°†æ˜¯ä»Šå¹´çš„2-3å€ã€‚大部分å°åˆ·å…¬å¸ä½¿ç”¨ä¸åªä¸€å°æ•°ç å°åˆ·è®¾å¤‡ï¼Œè€Œä¸”è¿™æ ·çš„å…¬å¸å°†ä¸æ–增多。
  这æ„味ç€å°åˆ·æœºçš„容é‡å°†å¢žåŠ 。PrintWeek India报é“çš„æ•°å—说明å°åº¦æ¯æœˆç”Ÿäº§3.5亿件å°åˆ·å“。截æ¢è‡³2011年年底,æ¯å¹´çš„å°åˆ·å“约30多亿件,相当于一个资产2000亿å¢æ¯”çš„ä¼ä¸šä¸€å¹´çš„生产é‡ã€‚
ã€€ã€€æˆ‘ä»¬è®¤ä¸ºé€ æˆä»¥ä¸Šä¸¤ä¸ªå±€é¢çš„推动力主è¦æ˜¯B2C市场。当 “å°åˆ·å“”å–代 “最终产哔被高度é‡è§†æ—¶ï¼ŒB2Cå¸‚åœºçš„ç«žäº‰ä¾¿æ„ˆåŠ æ¿€çƒˆï¼Œå°åˆ·è¡Œä¸šçš„巨头们都摒弃了把墨和碳粉直接喷在纸上的原始å°åˆ·æ¨¡å¼ã€‚如今,一些æˆåŠŸçš„å°åˆ·æœåŠ¡å•†é€šè¿‡å¤šç§æ¸ é“æ¥å‘展ä¼ä¸šï¼Œå¹¶ä¸Žå®¢æˆ·å»ºç«‹åˆä½œå…³ç³»ã€‚例如在包装方é¢ï¼Œä»Žå“牌授æƒåˆ°äº§å“上架,整个æµç¨‹å°åˆ·æœåŠ¡å•†ä»¬éƒ½è¦å‚与。
  德é²å·´å±•ä¼šä¸Šçš„两个é‡ç‚¹ä¸»é¢˜æ˜¯ï¼š
ã€€ã€€æ— è®ºå°åˆ·å…¬å¸ç”Ÿäº§ä»€ä¹ˆï¼Œå§‹ç»ˆä¸å˜çš„是,他们都需è¦å¾—到供应商的支æŒã€‚
  对于å°åˆ·ä¼ä¸šæ¥è¯´ï¼Œå°åˆ·æœåŠ¡çš„定价ä¾ç„¶æ˜¯ä¸ªéš¾é¢˜ã€‚
  当æåŠä¸»è¦èŒèƒ½èŒƒå›´ï¼Œæˆ‘们åˆä½œçš„æ•°ç å°åˆ·ä¼ä¸šæ›´æ³¨é‡äºŽé”€å”®é‡ã€å¸‚场情况和ä¼ä¸šçš„å‘展。虽然数ç 设备在å°åˆ·å¸‚场ä¸èµ·åˆ°æŽ¨åŠ¨ä½œç”¨ï¼Œå¤§å¤šæ•°ä¾›åº”商用他们点击收费的模å¼æ¥è¿·æƒ‘买家(从3å¢æ¯”到6å¢æ¯”),以投资回报作为诱饵æ¥èŽ·å¾—åˆä½œå…³ç³»ï¼Œè¿™ç§æ”¶è´¹æ¨¡å¼å…¶å®žæ˜¯ä¸€äº›ä¾›åº”商å…去的基础费用。
  在å°åº¦ï¼Œå¯¹äºŽå¤šæ•°æ供数ç 市场æœåŠ¡æ´»åŠ¨å®¶è€Œè¨€ï¼Œå®žçŽ°ä»–们数ç å°åˆ·è®¡åˆ’最大的挑战是:
  科技å‘展的快节å¥å’Œåˆ©ç›Šæœ€å¤§åŒ–方案的制订。å˜åœ¨çš„一个主è¦çš„问题是:一些å°åˆ·æœåŠ¡å•†ç¼ºä¹ä¸“业知识,从一开始很茫然,ä¸çŸ¥ä»Žä½•å…¥æ‰‹ã€‚鉴于æ¤ï¼Œæœ€ä¸ºæ™®é的应对措施是:如何去定价和如何进行客户教育。
  å¦ä¸€ç§æƒ…况是:一般销售数å—å°åˆ·æœåŠ¡çš„整个过程至少需è¦6个月。而大多数å°åˆ·æœåŠ¡å…¬å¸å¯¹å¸‚场销售代表的销售培è®è®¡åˆ’一æˆä¸å˜ï¼Œè¿™å·²æˆä¸ºå¸‚场销售的阻ç¢ã€‚
  客户验收具有ä¸ç¡®å®šæ€§ï¼Œå°åˆ·æœåŠ¡å•†ä»¬åˆ©ç”¨å•ä½å®šä»·çš„ç†å¿µã€ç¡®å®šå®žé™…æˆæœ¬å’Œå¼€é”€æ¥æ‰“动客户。å°åº¦æœ‰è®¸å¤šå°åˆ·å…¬å¸è®¾å®šå›ºå®šä»·æ ¼æ¥é¿å…é‡å¤çš„讨价还价。