二月鹏城，春意盎然。贝斯印全球销售总裁Mr.Cristophe先生来到中国，我们有幸采访了他。Mr.Cristophe曾经在爱克发公司工作十八年，后进入PUNCH公司，担任高管，他是全球印前设备领域顶尖的技术和管理专家。通过和他的交谈，我们了解了很多关于贝斯印设备的最新资讯。
记者： 我们知道，贝斯印一直致力于普通版和UV版制版技术，它的全球市场如何呢？不同国家和地区有什么差异？
Mr.Cristophe：当今世界，传统行业纷纷进入微利时代，包括印刷业，成本的管理不但关乎公司的利润，甚至影响到公司的存亡。贝斯印的理念是使用强大和灵活的设备将客户的成本降到最近，设备使用成本最低，版材成本最低，设备寿命最长。实际上，贝斯印在全球市场一直非常稳定，在节省运营成本的大潮流中，贝斯印处于迅速上升过程。设备最重要这是由于市场需求决定的。因为每个地区的经济发展水平、印刷业的发展水准都不一样。例如，我们在欧美安装全自动机型比较多，在发展中国家销售半自动、手动机型比较多，印度、巴西、中国等国家对板材的灵活性、稳定性、成本都比较敏感。
记者： 中国的国产UV-CTP设备在中国市场上销量远远超过贝斯印，可是，据我了解，国产UV-CTP设备稳定性差，客户的投诉也比较多。您是怎么看待这种反差？
Mr.Cristophe：赛图科技的工作是非常棒的，服务的反馈非常好。不同设备之间的竞争象一场马拉松比赛，要看起点，更要看终点，我们需要的是时间，客户对任何一种产品的清晰认知，都需要一定时间，2012年，贝斯印将占据更加主流的地位。贝斯印狮子王非常强大，它不只是普通版和UV版的技术领导者，它是所有计算机直接制版机中最好的产品，当所有人都知道，贝斯印是制版中心或高强度制版的印刷厂的首选设备时，一些人已经为此付出了代价。
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记者：贵司产品的美誉度在中国市场上越来越高，可是普遍反映价格很贵，这或许也是导致贝斯印销量落后国产UV-CTP的原因？
Mr.Cristophe：在欧洲，贝斯印远远超过中国国产UV-CTP。在中国本地，国产UV-CTP有一定的地区优势。在其他市场，如拉美，贝斯印的销售也远在国产UV-CTP之上。随着时间的推移，客户会更加青睐产品质量好、用得久的产品。对国产UV-CTP的质量，我不方便评说。客户投资贝斯印还是国产UV-CTP都有自己的考虑，需要时间去验证。从设备投资的角度，贝斯印可以使用长达10年以上，长期应用成本最低。贝斯印的销售策略是提供质量最好的设备，而不是价格最低的设备。贝斯印希望客户在使用贝斯印10年以后都对设备满意。贝斯印的产品使用最好的零件，为客户带来更多的价值。贝斯印不会为了短期销售的利益而降低投入。
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记者： 贵司的中国总代理赛图科技说贵司已经发布新产品LION（狮子王），能否介绍一下LION的特点？LION会给中国客户带来什么样的价值？
Mr.Cristophe：贝斯印是一个技术型公司，它的理念是，一方面，它会聆听客户的声音，另一方面，它会紧跟世界工业领域的技术进步。现在，我们有了狮子王，目前已经开始销售。它比以前的机型在设备的稳定性、速度、工作效率、功能上有较大提升，比如真正的双版功能等，中国很多客户是制版中心，多功能制版中心只有贝斯印才能实现，客户完全可以胶印制版为主，兼顾其他功能，柔版、丝网、刀模、烫金等等，为客户提供更多的业务增长空间。
在今年的DRUPA，贝斯印的展位号是Hall 8a, booth 44 – 1/2，欢迎中国客户参观！全开机将作为最重要的产品向全球推介，这是非常令人惊喜的成就！
记者：咱们聊聊目前的热点问题。柯达、曼罗兰都在申请破产重组，您是怎样看待这种事件？
Mr.Cristophe：柯达、曼罗兰是巨型企业，成本比较高，转变会比较慢，特别是在工业领域出现了颠覆性技术的时候，它们就像大象一样，有一本书叫作《大象也能跳舞》，在现实社会中，大象在快速前进中转变是非常难、非常慢的。曼罗兰会分拆为三个公司，独立运营。曼罗兰的品牌不会消失。而柯达在卖所有能卖的一切。今年的DRUPA会不会出现这两家公司的身影呢？我们还不知道。曼罗兰和柯达的人应该看一本书《How the mighty fall》。很多大企业为了追求规模效益，一味并购，最后在管理和方向上出现问题，导致崩溃。在欧洲，有很多象贝斯印、赛康这种中型企业，产品质量一流，技术升级比较快，销售和服务的全球化程度高，紧紧跟随市场的变化，它们才是欧洲工业的精华和代表。
总之，任何公司要生存和发展下去，就是要不断与时俱进，为客户提供长期的价值。
随着中国国家货币政策的调整以及融资环境的改善，印刷业已经告别彷徨的2011，迎来进取的2012！我衷心祝愿中国的客户在新的一年里龙年如意，恭喜发财！
记者：非常感谢您接受我的采访。希望贵司的产品在中国销售越来越好！
Mr.Cristophe：谢谢！也祝贵刊越办越好！