编者按:2011å¹´10月20日,由全国å°åˆ·æ ‡å‡†åŒ–技术委员会ã€ä¸å›½å°åˆ·æŠ€æœ¯å会ã€åŒ—京å°åˆ·å¦é™¢ç»¿è‰²å°åˆ·åŒ…è£…äº§ä¸šæŠ€æœ¯ç ”ç©¶é™¢ã€åŒ—京å°åˆ·å会åŠå¿…胜å°åˆ·ç½‘è”åˆä¸¾åŠžçš„“2011ä¸å›½å°åˆ·æ ‡å‡†åŒ–年会暨å°åˆ·åˆ›æ–°è®ºå›”在北京湖å—大厦隆é‡å¬å¼€ã€‚æœ¬æ–‡æ ¹æ®å¯¹è¯äº¤æµç¬¬ä¸‰éƒ¨åˆ†ï¼š“å°åˆ·æ ‡å‡†åŒ–与ä¼ä¸šå‘展战略”讨论内容编辑整ç†ã€‚
  æ¤æ¬¡å¯¹è¯äº¤æµçŽ¯èŠ‚由燕京行有é™å…¬å¸æ€»ç»ç†å®—第主æŒï¼Œä¸»é¢˜æ˜¯“å°åˆ·æ ‡å‡†åŒ–与ä¼ä¸šå‘展战略——ä¸å°åž‹ä¼ä¸šã€å¤šåœ°é›†å›¢ä¼ä¸šã€åŒ…装å°åˆ·ä¼ä¸šå¦‚ä½•å®žè¡Œæ ‡å‡†åŒ–å»ºè®¾”。å‚与对è¯çš„嘉宾为深圳ä¸åŽå•†åŠ¡å®‰å…¨å°åŠ¡è‚¡ä»½æœ‰é™å…¬å¸æ€»ç»ç†é™ˆå‡ã€æ˜Ÿå…‰é›†å›¢æœ‰é™å…¬å¸æŠ€æœ¯æ€»ç›‘戴祖玺ã€æµ™æ±Ÿå½±å¤©å°ä¸šæœ‰é™å…¬å¸æ€»ç»ç†é™ˆå•¸è°·ã€åŸºé•è‰¾å°åˆ·æŠ€æœ¯é¡¾é—®ï¼ˆæ·±åœ³ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸æŠ€æœ¯æ€»ç›‘é’Ÿå…†é‚ã€MBOå°åˆ·è®¾å¤‡ç³»ç»Ÿï¼ˆåŒ—京)有é™å…¬å¸æ‰§è¡Œæ€»ç»ç†ä½•å‹‡ã€æµ·å¾·å ¡å°åˆ·åª’体技术ä¸å¿ƒé«˜çº§å°åˆ·è®²å¸ˆå·¦è‡´å®‡ä»¥åŠæŸ¯è¾¾ï¼ˆä¸å›½ï¼‰è‚¡ä»½æœ‰é™å…¬å¸ä»£è¡¨ã€‚
  燕京行 宗第:大家今天进行了一场很疲劳的头脑风暴,的确给大家开拓了很多æ€è·¯ï¼ŒçŽ°åœ¨æˆ‘们åˆè¯·ä¸Šè¯¸ä½ä¸“家,就如何实施G7以åŠå¦‚何进行维护?ä¸å°ä¼ä¸šåº”è¯¥æ€Žä¹ˆæ ·é¢å¯¹ä¼ä¸šçš„战略å‘展?以åŠåœ¨è¿™ç§ä½Žåˆ©æ¶¦ã€é£Žé™©æ€§å¼ºã€é«˜æˆæœ¬çš„çŽ¯å¢ƒä¸‹æ€Žä¹ˆæ ·æ±‚ç”Ÿå˜ï¼Œè¿›è¡Œä¸€äº›è§£ç”。
  星光集团 戴祖玺:星光是2006年最开始å‚åŠ G7的测试,那个时候还没有认è¯ï¼Œåˆ°2006年年底我们拿到G7的认è¯ï¼Œæˆ‘们å¦å¤–在2009年拿到FOGRO的认è¯ï¼Œ2010年我们拿到GMI的认è¯ï¼Œé€è¿‡è¿™ä¸‰ç§è®¤è¯ï¼Œæˆ‘们对于这三ç§è®¤è¯çš„一些精åŽçš„部分我们大概有了了解,我也很å¦ç™½çš„讲,刚æ‰å‰é¢ä¸¤ä¸ªäº¤æµçŽ¯èŠ‚ä¸ï¼Œæˆ‘觉得最é‡è¦çš„ä¸æ˜¯è€ƒç‰Œï¼Œè™½ç„¶æœ‰å‡ ä½ä¸“家也好,或者说负责G7的认è¯çš„机构,但是我觉得最é‡è¦çš„还是自己的基本功。刚æ‰é‡å¤äº†å¥½å‡ 次的,到底我们自己厂里é¢æ‰€æœ‰çš„机器设备是ä¸æ˜¯èƒ½å¤Ÿå‘ˆçŽ°ç¨³å®šçš„状æ€ï¼Œæ˜¯ä¸æ˜¯å‘ˆçŽ°å¯é‡å¤çš„状æ€éžå¸¸é‡è¦ã€‚如果说自己的ä¼ä¸šé‡Œé¢åœ¨å„个环节的控制上åšä¸åˆ°ç¨³å®šæ€§ï¼Œåšä¸åˆ°è¿™ç§å¯é‡å¤æ€§ï¼Œå°±ç®—ä½ è€ƒåˆ°äº†ä»»ä½•çš„ç‰Œç…§ï¼Œæˆ‘è§‰å¾—ä¹Ÿåªæ˜¯ä¸€ä¸ªè¡¨é¢åŠŸå¤«ã€‚æˆ‘ä¹Ÿåœ¨è¿‡è®¸çš„å‡ å¹´å½“ä¸ï¼Œåœ¨å…¬å¸å†…éƒ¨æŽ¨è¡Œæ ‡å‡†åŒ–çš„è¿‡ç¨‹å½“ä¸ï¼Œç¢°åˆ°äº†å¾ˆå¤šçš„é˜»åŠ›ï¼Œä½ è®²åˆ°åº•æ˜¯ä¸æ˜¯æˆ‘们拿了这三ç§è®¤è¯ï¼Œæ˜¯ä¸æ˜¯æˆ‘们厂里é¢æ²¡æœ‰è´¨é‡é—®é¢˜ï¼Œäº‹å®žä¸Šè¿˜æ˜¯ä¸€å¤§å †ï¼Œå› 为机å°å¤šï¼Œäººæ•°å¤šï¼Œå„个机å°çš„状æ€æˆ‘们è¦å¾ˆç¨³å®šçš„è¯ï¼Œç¡®å®žä¸å®¹æ˜“。æ“ä½œäººå‘˜çš„ç´ è´¨ä¹Ÿä¸ä¸€æ ·ï¼Œæ‰€ä»¥æˆ‘们在推动的过程当ä¸ç¡®å®žæˆ‘们è¦èŠ±å¾ˆå¤§çš„力气,我们有这个能力考到这三个认è¯ï¼Œè¡¨ç¤ºæˆ‘们有这个资质,但是之åŽå¾€åŽçš„工作,稳定的工作å¯é‡å¤çš„工作的è¯è¿˜è¦ç›¸å½“的时间去推动,所以我觉得在ä¸ç®¡æ˜¯å“ªä¸ªè¡Œä¸šï¼Œä¸ç®¡æ˜¯åŒ…装å°åˆ·è¡Œä¸šä¹Ÿå¥½ï¼Œæˆ–者是出版å°åˆ·è¡Œä¸šä¹Ÿå¥½ï¼ŒåŸºæœ¬åŠŸæœ€é‡è¦çš„。
  ä¸åŽå•†åŠ¡ 陈å‡ï¼šè¯´åˆ°ä¸å°åž‹ä¼ä¸šè¿™ä¸ªæ¦‚念,首先是一个没钱的ä¼ä¸šï¼Œå¦‚果一个没钱的ä¼ä¸šè®²æ ‡å‡†åŒ–这个工作更é‡è¦ã€‚当然这个é‡è¦ä¸æ˜¯è¯´ä¸€èµ·æ¥æˆ‘å°±è¦åšä»€ä¹ˆISOä»€ä¹ˆæ ‡å‡†ï¼Œè¦è¯·G7专家,GMI的专家æ¥ï¼Œå¯èƒ½è¿™äº›ä¸œè¥¿ä¼šèŠ±è´¹ä¼ä¸šå¾ˆå¤šå¾ˆå¤šçš„钱。那么è¦æŠŠè¿™ä¸ªé’±ç”¨åˆ°åˆ€åˆƒä¸Šï¼Œåœ¨ä¸å°ä¼ä¸šåšæ ‡å‡†åŒ–,我想å‰é¢è¯´å¾—很多了,åªæœ‰ä¸¤ä¸ªå—“稳定”包å«å¾ˆå¤šçš„æ–¹é¢ï¼Œæœ‰è®¾å¤‡çš„稳定,工艺调节的问题,环境的稳定,还有耗æçš„ç¨³å®šã€‚è¿™äº›ç¨³å®šçš„å› ç´ æ‰æ˜¯ä¸€ä¸ªä¼ä¸šåšæ ‡å‡†åŒ–çš„åŸºç¡€ï¼Œå¦‚æžœæ²¡æœ‰è¿™ä¸‰ç‚¹çš„ç¨³å®šæ€§ï¼Œæ‰€æœ‰çš„æ ‡å‡†åŒ–éƒ½æ˜¯æµ®äº‘ï¼Œéƒ½æ˜¯æ²¡æœ‰ä»»ä½•æ„义的。
  å¦å¤–一方é¢ï¼Œæˆ‘想谈,其实ISOæ ‡å‡†ï¼Œä½œä¸ºä¸€ä¸ªå›½é™…æ ‡å‡†ï¼Œå®ƒæ˜¯ä¸æ˜¯é€‚åˆæˆ‘们ä¸å›½çš„ä¸å°åž‹ä¼ä¸šï¼Œä¸€è®²åˆ°ISOæ ‡å‡†ï¼Œä½ æœ‰æ²¡æœ‰ç¬¦åˆISO的油墨,有没有å¤åˆISOçš„çº¸å¼ ï¼Œè¿™äº›é—®é¢˜éƒ½æ˜¯æ¯”è¾ƒå¤´ç–¼çš„é—®é¢˜æ”¾åˆ°æˆ‘ä»¬æ¯ä¸€ä¸ªä¸å°ä¼ä¸šçš„é¢å‰ï¼Œå› 为我们的ä¸å°ä¼ä¸šçš„å•å比较æ‚,å„ç§çº¸å¼ éƒ½åœ¨ç”¨ã€‚å½“ç„¶æˆ‘æƒ³æ‰€æœ‰æ ‡å‡†éƒ½æ˜¯è®¤ä¸ºåˆ¶å®šçš„ï¼Œå®ƒä¸æ˜¯ä¸€æˆä¸å˜çš„,所以我也å¬åˆ°äº†è¯´ISOæ ‡å‡†æˆ–è€…è¯´G7的认è¯è¿‡ç¨‹ä¹Ÿåœ¨æ”¹å˜è¿™ä¸ªæ ‡å‡†å¯ä»¥æ”¹å˜å¯¹ä¸åŒçº¸å¼ çš„è¦æ±‚,这也符åˆä¼ä¸šè‡ªèº«çš„现状,所以对ä¸å°ä¼ä¸šæ¥è¯´ç¨³å®šä¸¤ä¸ªå—是åšæ‰€æœ‰æ ‡å‡†åŒ–çš„æ ¹æœ¬ã€‚
  影天å°ä¸š 陈啸谷 :实际上作为我们公å¸çš„è¯ï¼Œåœ¨å‘展的阶段尤其是在快速å‘展的阶段,在上海,在北京,在深圳,在香港都有我们的生产基地,对于我们市场的客户è¦æ±‚æ¥è¯´ï¼Œå¯èƒ½ä¸€ä¸ªè®¢å•å¯èƒ½åœ¨å‡ 个地方åŒæ—¶ç”Ÿäº§ã€‚å¦å¤–一个客户å¯èƒ½å®ƒçš„ä¸šåŠ¡æˆ‘ä»¬éƒ½ä¼šåœ¨å‡ ä¸ªåœ°æ–¹åŒæ—¶çš„ç”Ÿäº§å’Œåˆ¶ä½œã€‚è¿™æ ·çš„è¯ï¼Œä½ 能ä¸èƒ½å¤Ÿæ供统一的产å“,如果生产出æ¥çš„五花八门,客户肯定ä¸æ”¶çš„ã€‚ä½ çš„äº§å“çš„è´¨é‡è™½ç„¶ä¸æ˜¯åŒä¸€ä¸ªäº§å“,但是作为åŒä¸€ä¸ªå®¢æˆ·ï¼Œæˆ–者åŒä¸€ä¸ªå›½å®¶ï¼Œçœ‹åˆ°ä½ 的产å“çš„å·®è·å¤ªå¤§çš„è¯ï¼Œä»–也ä¸æ”¾å¿ƒåœ¨ä½ 这里å°ï¼Œè¿™ä¸ªæƒ…况è¦æ±‚我必须è¦åœ¨ä¸åŒçš„地域能够æä¾›åŒæ ·çš„è´¨é‡æ ‡å‡†ï¼ŒåŒæ ·çš„æœåŠ¡ï¼ŒåŒæ ·çš„è´¨é‡ä½“ç³»æ¥ä¿è¯ä½ 的产å“å’Œä½ çš„æœåŠ¡ã€‚
  所以我们就必须è¦æŽ¨è¡Œæ ‡å‡†åŒ–ï¼Œå½“ç„¶ä¹Ÿå°±åŒ…æ‹¬ç”Ÿäº§è¿‡ç¨‹çš„æ ‡å‡†åŒ–ï¼Œè¿˜æœ‰ç®¡ç†çš„æ ‡å‡†åŒ–ï¼Œä»¥åŠæˆ‘们ä¿è¯ä½“系的建设。
  我们是怎么åšçš„呢?一个是统一部署,å„方行动。主è¦æ˜¯ä½œä¸ºæ€»å…¬å¸ä¼šæ ¹æ®æˆ‘们ä¼ä¸šå‘å±•çš„æƒ…å†µï¼Œæ ¹æ®å¸‚场的需求,我们会在ä¸åŒçš„阶段都æå‡ºæˆ‘ä»¬å°±æ ‡å‡†åŒ–å»ºè®¾æ–¹é¢çš„一些è¦æ±‚和一些部署工作项目。当然,我们就是å„个地区都è¦æŒ‰ç…§è¿™ä¸ªè¿›åº¦è¦æ±‚æ¥å¼€å±•ï¼Œè¿™æ˜¯æˆ‘们能ä¸èƒ½ç”Ÿå˜åœ°åœ¨å›½é™…å¸‚åœºä¸Šç«™ç¨³è„šè·Ÿï¼Œè¿™ä¸ªåŸºæœ¬åŠŸä½ ä¸æžæ˜¯ä¸è¡Œçš„。
  第二,我们以点带é¢ï¼Œé€æ¥çš„推广。我们通常以香港总公å¸å’Œå¹¿ä¸œå…¬å¸å…ˆåœ¨è¿™æ–¹é¢åšä¸€äº›è¯•è¡Œå·¥ä½œï¼Œå°åˆ°äº†ç”œå¤´åŠæ—¶çš„å‘其他地方推开。包括我们å¯èƒ½ä¹Ÿä¼šæ´¾ä¸€äº›äººåˆ°åŒ—京ã€ä¸Šæµ·ã€æˆ–者其它公å¸é‡Œé¢è¿›è¡Œå作,或者支æŒã€‚è®©è¿™ä¸ªæ ‡å‡†åŒ–çš„å»ºè®¾æŽ¨å¾—æ›´é¡ºåˆ©ä¸€ç‚¹ã€‚
  第三,我们也强调信æ¯äº¤æµè¿™æ–¹é¢ï¼Œæˆ‘们公å¸ä»Ž1999年建立了港深两地光纤的铺设完以åŽï¼Œæˆ‘们在四地都建立了视频会议,或者视频的一些交æµï¼Œç»å¸¸ç”¨è¿™æ ·çš„æ–¹å¼ã€‚我们在推行的过程里é¢é‡åˆ°äº†ä¸€äº›ä»€ä¹ˆé—®é¢˜ï¼Œå¤§å®¶åœ¨è¿™ä¸é—´æœ‰ä»€ä¹ˆç»éªŒï¼Œäº’相共享,有什么问题,大家共åŒç ”ç©¶ã€‚è¿™æ ·çš„è¯ï¼Œä¸ºæˆ‘ä»¬è¿™ä¸ªæ ‡å‡†åŒ–çš„æŽ¨è¡Œä¹Ÿæ供了比较好的方法。
  所以我们主è¦æ˜¯é 这些方é¢æ¥æŽ¨è¡Œè¿™æ–¹é¢çš„工作的。
  燕京行 å®—ç¬¬ï¼šé™ˆæ€»æ˜¯æ¯«æ— ä¿ç•™çš„把他们的异地管ç†çš„细节和手段统统的拿出æ¥äº†ã€‚还有一个细节,他们的ä¼ä¸šæ˜¯å…ˆè¯•å…ˆè¡Œçš„ä¼ä¸šï¼Œåœ¨ä¸€äº›æŠ€æœ¯ä¸Šä»–们是比较超å‰çš„。比如测试æ¡ï¼Œä»–们能在很çŸçš„时间把它使用好了,而且得到了相应的优势,而且稳定的控制了在色彩管ç†ä¸Šçš„一般ä¼ä¸šè§£å†³ä¸äº†çš„问题。å¯è§ï¼Œå¤§ä¼ä¸šä¹Ÿå¥½ï¼Œå°ä¼ä¸šä¹Ÿå¥½ï¼Œåªè¦ä½ 能走在å‰é¢ï¼Œä½ å°±ç‰åœ¨æ ‡å‡†åŒ–上更上一层楼。[next]
  主æŒäººï¼šè¯·é—®èƒ½ä¸èƒ½ä»Žå°åŽçš„è§’åº¦ï¼Œè®²è§£æ ‡å‡†åŒ–åœ¨ä¼ä¸šå‘展战略ä¸çš„问题?
  MBO 何勇:很æƒæ„§ååœ¨è¿™å„¿ï¼Œå› ä¸ºä½œä¸ºå°åŽçš„ä¸€å®¶ä¾›åº”å•†åœ¨è¿™é‡Œè°ˆæ ‡å‡†åŒ–å¾ˆæƒæ„§ï¼Œä½•è€å¸ˆåœ¨å°åŽæ ‡å‡†åŒ–é¢†åŸŸé‡Œä»–æ˜¯ç¬¬ä¸€äººï¼Œå› ä¸ºä½œä¸ºä¸å›½åœ¨å›½é™…ä¸Šåˆ¶å®šæ ‡å‡†ï¼Œæˆ‘æƒ³å°åŽæ ‡å‡†ä»–是第一ä½çš„,第一个走出去的。这就说明了我们目å‰å¯¹äºŽå°åŽæ ‡å‡†çš„è¿™ç§é‡è§†ï¼Œä¹Ÿè¯´æ˜Žäº†ä¸å›½å¯¹å°åŽæ ‡å‡†çš„专业性。所以我在这里谈这个问题相对æ¥è¯´ç¨å¾®æƒæ„§ä¸€ç‚¹ï¼Œä½†æ˜¯æˆ‘å‚åŠ äº†æ ‡å§”ä¼šçš„å‡ æ¬¡ä¼šè®®ï¼Œæˆ‘æ了一些我的观点和看法。
  第一,作为ä¸å°ä¼ä¸šæƒ³è¦é•¿æœŸçš„在这个行业里去åšï¼ŒåŽ»å‘展,必须è¦èµ°æ ‡å‡†åŒ–è¿™æ¡è·¯ã€‚怎么去走这æ¡è·¯ï¼Œæˆ‘觉得是æ¯ä¸€ä¸ªä¼ä¸šå®¶ã€ç»è¥è€…è¦æ€è€ƒçš„一个问题,走这个路的过程ä¸ï¼Œé¦–å…ˆè¦æŠŠè¿™ä¸ªæ ‡å‡†å¦ä¹ é€äº†ï¼Œæˆ‘æƒ³ä»Šå¤©åœ¨åº§ï¼Œæˆ‘çœ‹åˆ°å¾ˆå¤šæ ‡å§”ä¼šçš„ä¸“å®¶éƒ½å‚åŠ äº†æ ‡å§”ä¼šåˆ¶å®šçš„ä¼šè®®ã€‚è¿™ä¸ªä¼šè®®çœŸæ˜¯ä¸€ä¸ªç™¾å®¶äº‰é¸£çš„ä¼šè®®ï¼Œå‘一个文å—ï¼Œæ ‡å‡†æ–‡å—的制定,很多的专家在里é¢äº‰è®ºï¼Œæˆ‘是å¦ç”¨è¿™ä¸ªè¯è¨€æ¥è¡¨è¿°ï¼Œæ˜¯å¦ç”¨å¦ä¸€ä¸ªè¯è¨€æ¥è¡¨è¿°ï¼ŒèƒŒåŽä»£è¡¨äº†å¾ˆå¤šçš„观点和看法,ä¸æ˜¯æ³›æ³›çš„我读下æ¥å°±å®Œäº†ï¼Œä½ è¦ç”¨å¦ä¹ è¿™ä¸ªæ ‡å‡†ï¼Œè¦æŠŠå°åŽé‚£ä¹ˆæ ‡å‡†å…ˆè‡³å°‘è¦å¦ä¹ 下æ¥ï¼Œä½ æ‰èƒ½æ‰§è¡Œï¼ŒæŽ¥ä¸‹æ¥æ‰èƒ½æ‰§è¡Œæ ‡å‡†çš„过程。刚æ‰çš„论å›ä¹Ÿè°ˆåˆ°äº†æ‰§è¡Œæ ‡å‡†çš„过程就是管ç†å‘˜å·¥æå‡çš„过程,这个也很é‡è¦ï¼Œå¦ä¹ å¥½äº†ï¼Œä½ ä¸æ‰§è¡Œä¹Ÿæ²¡æœ‰ç”¨ï¼Œå¯¹ä¼ä¸šæ²¡æœ‰ä»»ä½•çš„帮助。
ã€€ã€€ä½œä¸ºè®¾å¤‡ä¾›åº”å•†ï¼Œåœ¨ä½ æ‰§è¡Œçš„è¿‡ç¨‹å½“ä¸æ‰èƒ½æ˜¾çŽ°å‡ºå¯¹æ ‡å‡†çš„æ‰§è¡Œæœ‰ä¸€ç‚¹ç‚¹å¸®åŠ©ï¼Œæ¯”å¦‚ä½ é€‰æ‹©å¥½çš„è®¾å¤‡ï¼Œåœ¨å‡†ç¡®æ€§ä¸Šè¾¾åˆ°æˆ‘çš„æ ‡å‡†ï¼Œè¿™ä¸ªæ—¶å€™æ‰èƒ½æ˜¾çŽ°ä¸€ç‚¹ä¼˜è´¨è®¾å¤‡çš„一些好处,但是我想这些都是次è¦çš„ï¼Œå…³é”®æ˜¯å¤§å®¶å¯¹æ ‡å‡†çš„ç†è§£ï¼Œä½ 到底è¦æ€Žä¹ˆåšã€‚
  我的观点是è¦å¦ä¹ æ ‡å‡†å¹¶æ·±åˆ»ï¼ŒåŒæ—¶å¤šå¦ä¹ 在座的很多人智慧的结晶,对于ä¼ä¸šçš„长期å‘展,考虑问题éžå¸¸çš„å…¨é¢ï¼Œæ‰€ä»¥å¦ä¹ 的过程对我们设备供应商æ¥è®²ï¼Œåˆ¶é€ 商æ¥è®²ï¼Œæˆ‘们也有é…å¥—çš„æ ‡å‡†ï¼Œè€Œä¸”æˆ‘ä»¬è¿˜è¦è¶…å‡ºè¿™ä¸ªæ ‡å‡†åšï¼Œè¿™æ ·å¤§å®¶æ‰èƒ½åœ¨è¿™ç§è¡€æ‹¼å½“ä¸å¾—到一些强势的资æºã€‚
  燕京行 å®—ç¬¬ï¼šæµ·å¾·å ¡åœ¨ä¼ä¸šå‘展战略方é¢ä¹Ÿææä½ çš„çœ‹æ³•ã€‚
ã€€ã€€æµ·å¾·å ¡ 左致宇:我们刚æ‰ä¸€ç›´åœ¨è°ˆæ ‡å‡†åŒ–的进程,å¦å¤–ä¸€ä¸ªè§‚ç‚¹æ˜¯æˆ‘ä»¬ä»Šå¤©ç”³è¯·äº†æ ‡å‡†åŒ–ä»¥åŽï¼Œä¼ä¸šæœ‰æ²¡æœ‰æ€è€ƒåœ¨æœªæ¥æ€Žä¹ˆæŽ¨è¡Œï¼Œæ€Žä¹ˆç»´æŒè¿™ä¸ªæ ‡å‡†åŒ–的执行程度。我们在培è®è¿‡ç¨‹å½“ä¸ä¹Ÿå‘现ä¸æ–大ä¼ä¸šè¿˜æ˜¯å°ä¼ä¸šï¼Œç”³è¯·è®¤è¯ä½ å¯èƒ½å‡ºä¸€ç¬”资金,派一些人å¦ä¹ ,回æ¥ä»¥åŽå°±é€šè¿‡è®¤è¯äº†ï¼Œè¿™å°±ç»™æˆ‘ä»¬é€ æˆä¸€ç›´ä»¥æ¥ä¼ä¸šçš„人æ‰åŸ¹å…»æ¨¡å¼æ˜¯ä»¥è€å¸¦æ–°ï¼Œé€ æˆåœ¨è€çš„师傅观念里é¢ï¼Œå¯èƒ½æœ‰ä¸€äº›ä¸æ„¿æ„改å˜çš„想法在里é¢ã€‚我们在实践过程当ä¸ï¼Œå‘现ä¸ç®¡æ˜¯å¤§ä¼ä¸šè¿˜æ˜¯å°ä¼ä¸šï¼ŒæŽ¨è¡Œèµ·æ¥å¤§éƒ¨åˆ†çš„难度å¯èƒ½åœ¨äºŽäººçš„观念的改å˜ï¼Œæµ·å¾·å ¡åœ¨æœ€è¿‘å‡ å¹´æ¥ï¼Œä¹Ÿæ供了大é‡çš„人æ‰åŸ¹è®ï¼ŒåŒ…括最近一年多我们推行è½å°åˆ·æœºåœºçš„认è¯ï¼Œæœ‰æ•ˆçš„推动å°åˆ·è¡Œä¸šé‡Œé¢äººæ‰çš„储备。
  燕京行 宗第:在ä¼ä¸šçš„å‘展战略,我认为盈利ã€ç”Ÿå˜ã€å‘展æ‰æ˜¯ä¼ä¸šçš„å‘å±•æˆ˜ç•¥ç›®æ ‡ã€‚åœ¨å®žçŽ°è¿™äº›ç›®æ ‡çš„è¿‡ç¨‹ä¸æˆ‘们è¦è¿›è¡Œæ ‡å‡†åŒ–科å¦ç®¡ç†ï¼Œæˆ‘æƒ³é—®é—®åº”è¯¥æ€Žä¹ˆæ ·å‘å±•ï¼Œæ€Žä¹ˆæ ·è¾¾åˆ°è¿™ç§è§„åˆ’æˆ˜ç•¥ç›®æ ‡ï¼Ÿ
  基é•è‰¾ é’Ÿå…†é‚:基é•è‰¾ä¸€ç›´æ˜¯åŸºäºŽä¹°å®¶çš„éœ€æ±‚ï¼Œå°±æ˜¯æ€Žä¹ˆæ ·èƒ½æŠŠä¸€ä¸ªäº§å“在ä¸åŒçš„çŽ¯å¢ƒä¸‹ç”¨å¾—ä¸€æ ·ï¼Œè‰²å½©ä¸€æ ·ï¼Œè´¨é‡ä¸€æ ·ï¼Œæˆ‘ä»¬æŠŠä»–æ”¾åœ¨æˆ˜ç•¥çš„é«˜åº¦ä¸€æ ·ï¼ŒæŠŠè¿™ä»¶äº‹æƒ…å½“æˆè´¨é‡æå‡çš„æ–¹å¼ï¼Œå®ƒçš„æ„义éžå¸¸å¤§ã€‚当然我们现在还是å•çº¯çš„在åšå•ä¸€å¹³å°ï¼Œæ¯”如我们的买家还有更多的相比是需è¦è·¨å¹³å°ã€‚这里牵扯到跨平å°è‰²å½©çš„统一性,这ç§æˆ˜ç•¥æ„义更大,刚æ‰æˆ‘们谈到很多G7,其实我们认为G7是一个最好的跨平å°å·¥å…·ï¼Œåªè¦èƒ½æŠŠç°å¹³è¡¡åšåˆ°ä¸€æ ·ï¼ŒåŸºæœ¬ä¸ŠG7就是近似的,我们认为G7在未æ¥æ˜¯å¾ˆå¥½å¾ˆå¥½çš„工具。包括现在推广的认è¯è¿‡ç¨‹ä¸æˆ‘们也éžå¸¸é‡è§†ç°å¹³è¡¡çš„控制。
  我们说您了解ç°å¹³è¡¡æœ€å¤§çš„特性,我很é‡è§†å…¶ä¸çš„一点,就是G7ä¸å¤ªåœ¨æ„ä½ ç”¨ä»€ä¹ˆç½‘çº¿ï¼Œä½ ç”¨ä»€ä¹ˆæ–¹å¼ï¼Œä½ åªè¦ç”¨åˆ°ç°å¹³è¡¡ä¸€è‡´å°±è¡Œã€‚æˆ‘ä»¬å¸¸å¸¸ç»™å®¢æˆ·ä¸€ä¸ªè¯¾é¢˜ï¼Œæˆ‘ä»¬è¯´å¦‚æžœä½ åšçš„ä¸€æ ·ï¼Œä½ çš„G7å°±åšåˆ°ä½äº†ã€‚
  所以我们在这个过程里é¢ï¼Œåˆ†äº«çš„一点一点ç»éªŒå°±æ˜¯æˆ‘们的ä¼ä¸šåœ¨æŽ¥å—认è¯é‡Œæœ‰å‡ 个大的盲点,一个档案如果è¦åœ¨ç¬¬ä¸€é˜¶æ®µé‡Œå¦‚æžœä½ æ²¡æœ‰è½¬å¯¹å°±å·²ç»é€ æˆè‰²å½©å·®å¼‚了。我特别æ这个ç»éªŒæ˜¯æˆ‘们在软件里都有色彩设定,这个设错的客户太多了,æ¢å¥è¯è¯´ï¼Œä»Žæºå¤´å¼€å§‹åŽŸæ•°æ®å·²ç»å掉了。这是在我们买家è¦æ±‚è¯´ï¼Œç»™ä½ ä¸€ä¸ªæ¡£æ¡ˆï¼Œåœ¨å…¨ä¸–ç•Œä»»ä½•ä¸€ä¸ªåŽ‚å®¶éƒ½èƒ½åšå‡ºæ¥ï¼Œå¦‚æžœä½ åšä¸å¥½ï¼Œå°±ä¸è¦è°ˆä¸€è‡´äº†ã€‚其次我们在过程里é¢ï¼Œæˆ‘们å‘现我们的ä¼ä¸šè¦ç¬¦åˆè¿™ç§æ ‡å‡†åŒ–的过程里最大åšä¸å¥½çš„就是å°åˆ·è¿™å—æ€Žä¹ˆæŽ§åˆ¶ç½‘ç‚¹æ‰©å¤§çŽ‡ï¼Œæˆ‘ä»¬è¯´ä½ è¿™ä¸ªå¸ˆå‚…åªè¦æ•¢ä¿è¯ï¼Œç½‘点扩大率三个月ä¸å˜åœ¨15%,这个就相当ä¸é”™äº†ã€‚现在放墨的数æ®éƒ½éžå¸¸å‡†ï¼Œæˆ‘们也认为一个ä¼ä¸šè¦é‡è§†ç½‘点扩大率的é‡è§†ï¼Œè¿™ç‚¹è¦æ±‚是éžå¸¸é‡è¦çš„ï¼Œå› ä¸ºç½‘ç‚¹æ‰©å¤§çŽ‡å¯¹è‰²å½©çš„å½±å“远比密度大得多。所以我们说从很多简å•æ¥è®²ï¼Œæˆ‘们ä¸è¦è¦æ±‚太多,先从一些最基本的åšèµ·ï¼Œå½“时戴总也说到ä¼ä¸šçš„基本功都åšä¸å¥½çš„情况下è¦æƒ³åšæ ‡å‡†åŒ–è¿™ä¸€ç‚¹æ˜¯æ¯”è¾ƒéš¾åº¦ç ´çš„ï¼ŒæŠŠåŸºæœ¬åŠŸåšå¥½ï¼Œæ˜¯æˆ‘ä¸ªäººå»ºè®®ä½ çš„ã€‚è°¢è°¢ã€‚
  燕京行 宗第:今天,我们的论å›ç‰µæ‰¯åˆ°ä¼ä¸šå‘展的战略问题,在座的有哪些ä¼ä¸šçŽ°åœ¨æ˜¯ç”¨è°ƒé¢‘网å°åˆ·çš„ï¼Ÿæˆ‘çœ‹åˆ°ä¸¾æ‰‹çš„æœ‰é›…æ˜Œï¼Œè¿˜æœ‰å›½é™…çº¸ä¸šï¼Œä½ çš„è°ƒé¢‘å°åˆ·å 多少?有没有达到50%?
  众所周知,调频å°åˆ·ä¹Ÿæ˜¯ä¼ä¸šå‘展的一部分,有一家ä¼ä¸šï¼Œæˆ‘记得在æå·žçš„æ—¶å€™ï¼Œä»–è¯´å¦‚æžœä½ èƒ½å¤ŸæŠŠæˆ‘åšæˆè°ƒé¢‘网æ¥ï¼Œæˆ‘ä»˜ç»™ä½ ä»¬å…¬å¸30万人民å¸ä½œä¸ºè°ƒæœºçš„费用。我当然很高兴了,15å¹´å‰30万很多钱。我问了我的技术人员,他们说这个事情我们ä¸èƒ½æŽ¥ï¼Œæˆ‘è¯´ä½ ä»¬éƒ½ç»è¿‡ä¸“家的培è®ï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆè¿™ä¸ªä¸èƒ½æŽ¥å‘¢ã€‚我们走了以åŽï¼Œä»Šå¤©è¿™ä¸ªç‰ˆå¯ä»¥æœ‰ï¼Œæˆ‘们离开这个现场第二天他们就åšä¸å‡ºæ¥äº†ï¼Œå°±æ˜¯è¯´æ‰§è¡Œéš¾ï¼Œä¸€åˆ‡çš„系统培è®å¾ˆå®¹æ˜“,执行很难,所以我们婉言谢ç»äº†è¿™ä¸ªç”Ÿæ„。但是今天如果有ä¼ä¸šæ‰¾æˆ‘,我愿æ„,我们用三天的时间就å¯ä»¥åšå‡ºæ¥ã€‚我们有这ç§æ‰‹æ®µï¼Œæœ‰è¿™ç§æ ‡å‡†ï¼Œæœ‰è¿™ç§å·¥å…·æ¥è§£å†³è¿™äº›é—®é¢˜ã€‚åšè°ƒé¢‘网质é‡å¥½äº†ï¼ŒèŠ‚çœæ²¹å¢¨äº†ï¼Œä¸å®¹æ˜“å‡å†’了,这就是ä¼ä¸šå‘展战略的一部分。比如我们的å°åˆ·å“éƒ½æ˜¯ä¸€è‡´æ€§çš„ï¼Œé‚£ä¹ˆè·Ÿå…¶å®ƒäººè¿˜æœ‰ä»€ä¹ˆåŒºåˆ«ï¼Œä½ çš„æ ‡å‡†åŒ–æœ‰äº†åˆæ€Žä¹ˆæ ·å‘¢ï¼Œä½ çš„ä¸œè¥¿è¿˜æ˜¯è·Ÿåˆ«äººä¸€æ ·çš„ï¼Œåˆæ²¡æœ‰å‡å°‘ä½ çš„æˆæœ¬ã€‚所以我们应该在这方é¢å¤šè€ƒè™‘ï¼Œè™½ç„¶æœ‰äº†æ¯”è¾ƒæˆ˜ç•¥ï¼Œåœ¨å®žæ–½æ ‡å‡†åŒ–çš„ç®¡ç†ï¼Œæˆ‘想这个ä¼ä¸šçš„å‘展战略就形æˆï¼Œå°±å¯ä»¥å®žçŽ°åƒé™ˆæ€»ï¼Œè¿˜æœ‰æˆ´æ€»è¿™æ ·çš„大ä¼ä¸šåœ¨å„æ–¹é¢ä¿æŒä¸€è‡´æ€§ã€‚手段有了,客户群有了,我们相信我们的å‘å±•æˆ˜ç•¥ä¹Ÿå°±æ°´åˆ°æ¸ æˆäº†ï¼Œä¹Ÿå°±å¿…ç„¶çš„èµ°ä¸‹åŽ»äº†ï¼Œæ ‡å‡†åŒ–ä¹Ÿå°±ä¸éš¾äº†ã€‚
  æ£å¦‚å„ä½ä¸“家讲过的,我们必须è¦å¦ä¹ ,今天我们的这次活动是我们在å¦ä¹ ä»€ä¹ˆæ˜¯æ ‡å‡†åŒ–ï¼Œæ— è®ºæ˜¯ä»€ä¹ˆæ–¹å¼éƒ½æ˜¯æˆ‘们å¦ä¹ 的模æ¿ï¼Œæœ‰äº†è¿™äº›æ¨¡æ¿å¤§å®¶éƒ½èƒ½å¤Ÿä»Žä¸æ€»ç»“一些ç»éªŒä½œä¸ºæˆ‘们ä¸å°ä¼ä¸šä¹Ÿå¥½ï¼Œå¤§ä¼ä¸šä¹Ÿå¥½èµ·æ¥çš„一个å¯è’™å¯¼å¸ˆï¼Œå…ˆä»Žèµ·æ¥ï¼Œç„¶åŽé€æ¥çš„完善认è¯ï¼Œå†ç”Ÿäº§ï¼ŒæŠŠæœºå™¨è°ƒæ•´å¥½ï¼Œç¡®ä¿æ ‡å‡†åŒ–的实现。