AGFA在珠三角的办事处刚刚移师深圳，这有利于AGFA向深圳和东莞的印刷企业提供更便利的售前和售后服务。 AGFA在深圳新的办事处以红色为基调，为AGFA员工营造充满生气和活力的工作环境。尤其是在两个工作室的过道上别致的咖啡吧，让员工在百忙中细细品味工作当中的乐趣。在工作室内，每个员工都抱以亲切而又熟悉的微笑，散发出他们训练有素的教养和对工作热诚的态度。

　　充分发挥珠三角与长三角的优势辐射全国

　　AGFA于2003年10月30日新落成的印版厂房位于中国无锡新开发区，耗资5,000万欧元，总生产容量高达2,500万平方米。该厂房对品质检定、环境保护及安全措施有极为严格的要求，具有跟集团其他厂房同样高的标准。厂房将生产爱克发数码及传统印版，以应付需求日益增加的亚洲区高质量印刷市场。 AGFA预计在年底或明年初面向国内市场供应荡a版材，这将为印刷企业提供相对容易接受的价格。

　　到目前为止 AGFA形成以上海为中心、以深圳、北京和成都为注脚把 AGFA的服务覆盖全中国。上海是中国的经济中心，而且根据数据的分析长三角印刷业有较强的发展潜力，因此 AGFA选择无锡作为 AGFA服务全中国的生产中心。 AGFA在无锡开设印版厂房邻近 AGFA上海总部，而且占据珠三角与长三角之间有利的位置发挥两地优势，把 AGFA服务辐射到大部分中国地区，对全国造成更大的品牌效应。

　　照顾每个客户的需要，在全国范围内形成AGFA品牌意识

　　AGFA在推广的过程中更注重的是与客户之间的沟通和交流，与客户之间形成细水长流的朋友关系。 AGFA经常组织一系列的企业之间的联谊活动，把 AGFA的理念融入印刷企业当中。除此之外， AGFA还照顾到客户在生产过程中的需要，向客户提供印前策划方案、印前专业意见等完善的跟踪服务。

　　在即将来临的2005年 AGFA进入中国20周年， AGFA期望能通过有计划的产品推广活动、与大型印刷企业良好的合作实例以及辐射全国的专业服务网络，锐意在整个印刷行业内形成惯性品牌意识。

　　追求开拓创新的AGFA是国际著名的印前专家，更注重与客户保持良好的友谊关系，为他们提供全方位的印前方案。这就是AGFA能覆盖全球，并在中国延续国际出色的印前服务的关键所在。

　　陈克俊先生在接受整个采访的过程中， AGFA作为国际印刷品牌对中国近几年迅速发展的印刷业表示热切地关注，并对中国印刷业的发展提出有见地的建议。以下是AGFA亚太区总经理陈克俊先生与广东印刷网对中国印刷业共同探讨的话题： 

　　AGFA认为广东印刷企业整体上的印刷技术水平怎样？最大的不足在那里，在那一方面还需要改进？

　　陈先生： 根据广东印刷企业使用先进设备的数量分析，在广东的大部分企业的印刷技术水平与国际印刷技术基本达到同等水平。但是在众多印刷企业云集的广东，印刷技术还是存在参差不齐的情况，由于不同的技术层次，不同的客户网络，决定了广东印刷企业之间存在较大的质量差距。多元化的客户需求促使了广东印刷业有不同层次的印刷企业，并在各自的领域中自我完善和发展。面对广东激烈的市场竞争，大量的印刷企业都纷纷通过提升自身企业的印刷技术水平和更换落后的印刷设备，从整体上提高印刷品的质量树立良好的商业信誉。尤其是大型的印刷企业，他们面对的客户主要来源于欧美和日本等需求高端印刷制品的地区，只有保持高质量的印刷工艺才能确保他们稳守在高端客户群的信誉和地位。而对于一些面对要求相对较低的国内客户，除了保证某一特定的印刷工艺水平之外，更重要的是整个生产流程的效率提升。

　　由此可见，珠三角的印刷水平整体能与国际印刷水平同步发展。但是印刷企业所面对的不同客户群、企业自身的定位、设备的改善程度、人才培养的情况决定了该印刷企业的印刷技术水平。

　　长三角与珠三角之间的竞争越来越激烈，中国应该如何平衡两三角的发展？

　　陈先生：珠三角与长三角都在不断发展印刷业，未免使业内人士对两三角进行互相的对比。 AGFA的办事处遍及珠三角和长三角，而且在上海和无锡分别设立总部和开设印版厂房，对珠三角和长三角有较为深入的分析和调研。 AGFA 通过对珠三角与长三角在同期的国外投资和出口总值进行比较分析，认为珠三角有雄厚的基础而长三角有相当的发展潜力。

　　在近三年，国外资金在长三角的投资金额不断增加，而且出口总值同样不断飙升。相比之下珠三角无论是外国直资还是出口总值都是维持在一定的高度。两组数据体现长三角进入了迅速成长的发展阶段，而珠三角则踏入了稳定发展的成熟阶段。 AGFA 预计在未来的发展态势，珠三角与长三角将会站在不同的阶段展现各自不同的优势。

　　珠三角印刷业稳步发展的核心由香港、深圳、东莞、广州组成前店后厂的经营模式确保珠三角印刷业稳步发展。邻近香港的珠三角在改革开放的浪潮下与香港的沟通更加紧密，逐渐香港的印刷企业迁移到珠三角沿海一带扩大发展并在香港保留总部。前店后厂这样的经营模式带动了珠三角印刷业的迅速发展，时至今日珠三角的印刷业形成百家争鸣的经营环境，并进入了稳定的发展阶段。

　　中国南北地区发展各有差异，我们应该怎样提升中国整体印刷业水平？

　　陈先生：中国华南地区已经普遍使用高端的印刷科技，尤其是企业之间的互相沟通、互相影响，为先进的印刷技术推广酝酿良好的土壤。相比较之下，华北地区由于受到根深蒂固的传统思想影响和印刷企业体制的限制抹煞了高端印刷技术的推广时机。从而导致南北两区印刷技术发展出现不平衡的局面。

　　对于整个华北地区未能形成高端印刷技术气候，主要由于高端印刷设备使用率较低、管理体制未能完全引入竞争机制、面对的客户群体要求较低等因素所导致。要带动整个华北地区提升印刷水平，还有赖于本区印刷企业自身素质的提升，加强与邻近区域或先进区域之间的沟通和交流，逐渐培养良好的氛围，与长三角、珠三角共同打造中国印刷中心。

　　AGFA对长三角与珠三角的详细分析对我们珠三角的印刷业发展提供了宝贵的意见。作为一个国际著名印前专家，AGFA站在全国的高度展望两三角的发展前景，中国成为世界印刷中心指日可待。