惠普为出版领域提供的解决方案，W7200，是在东莞的印刷展会上第一次展出，景华印通商业印刷有限公司购买了中国第一台7200。另一个解决方案是数字轮转，T300，东莞中编商务集团购置了。

　　以前对HP的理解是一家IT公司，T300长30多米重20多吨，7200长20米重10几吨。从这些转变我们可以看出，数字浪潮已经离我们越来越近了。以往我们印象中的印刷厂很大，很多人，，很大的浪费，很重的污染，而数字印刷的引进就改变了这样的印象，未来数字印刷企业将是一家纯IT企业。象景华印通，坐落在CBD的核心，在写字楼里，非常干净，没有嘈杂的声音，配套一些简单的装订设备，就能完成书刊的印刷。

　　客户一定要问，你有怎样的理由说服我们来做数字印刷呢？那么其中最核心的问题就是成本问题。成本分析的话题会贯穿在未来的很长时间。这是一个仁者见仁智者见智的话题，希望通过今天我的介绍，能使大家对数字印刷的成本有所思考，能有深思。

　　世界范围内的出版印刷：

　　全球年印刷页数：办公环境为4.9兆页，47.5兆页，合计52.4兆页。

　　印刷领域按不同分类的页数：出版大约有245.89亿页，包装为74.64亿页，市场营销67.24亿页，其他还有信息传递、直邮图文及其他领域的应用。出版占总页数的50%以上。

　　印刷领域按不同分类的销售额：包装有168亿美元，出版111亿美元，市场营销97亿美元，信息传递、图文、直邮及其他总共销售额为239亿美元。

　　出版业印数占比一直超过50%，但产值占比逐年下降。近年来，传统出版业受电子媒体的冲击的影响，下滑厉害。目前中国出版市场主要分三大块，图书、期刊和报纸。

　　图书、期刊、报纸出版总量规模
　　单位：种、亿册（张、份）、亿印张、亿元

主要指标	图书出版	期刊出版	报纸出版
品种	301719	98.51	1937
总印数	70.37	31.53	439.11
总印张	565.5	166.24	1969.10
定价总金额	848.04	202.35	351.72
总产出	477.73	150.25	646.02
增加值	188.52	70.22	280.37
营业收入	462.76	145.9	627.55
利润（结余）总额	74.77	12.37	70.44

　　资料来源“2009年新闻出版产业分析报告”新闻出版总署出版产业发展司

　　出版利润占图书定价：8.8%。期刊受电子媒体的冲击最大。

　　传统出版商面临的压力

　　随着市场需求发生变化，中国乃至全球的出版商面临的压力包括：运输、库存、分发的费用这一部分的浪费占40%，维持价格底线以及现金流及回报的压力，占40%，此外互联网及新的媒介冲击方面的压力占20%。总的来讲就是成本增加，投资回报降低。

　　这些压力造成了大量的资金站用，新的竟争关系出现，从而滋生了个性化、短版、个人出版物以及按需印刷市场的发展。

　　书籍的价格构成及出版社的隐痛

　　总的来说，一本书的价格的构成有：

　　图书印刷成本：占25%；
　　销售环节利润：占30%
　　发行费用：占20%；
　　作者版税：占10%
　　出版社合理利润：15%

　　*图书总量30%左右的库存；
　　*再版低印数造成的印刷成本上升；
　　*资金占用；
　　*存储成本
　　*个人或按需出版难以操作。

　　库存积压：一个世界性问题

　　如德国出版社的库存积压问题：1/3的库存书籍大于2年；1/4的库存书籍大于5年；1/5的库存书籍大于10年。

　　66%的图书库存小于2年；11%的图书在2年-5年之间；5%的图书在5-10年之间；18%的图书大于10年。

　　案例：John Wiley&Sons约翰威利（北美排名前五的出版社）

　　主要的业务范围：

　　1） 科学、技术、医疗、艺术和学术，经济类和贸易；
　　2） 出版了超过400位诺贝尔奖获得者的学术论文；
　　3） 北美已存在了两个多世纪；
　　4） 2010年产值$17亿，净收入$1.54亿，差不多有9%的利润，还是不错的。[next]

　　John Wiley&Sons的数字之道

　　目前该出版社采用了三种方式进行短版按需印刷：

　　1． 短单配送（USR）
　　印数10-500；
　　交送标准的电子订单给印刷商完成印刷作业生产；
　　书籍被送回到Wiley的四大数字印刷的配送中心。

　　2． 直接发送（DS）
　　按需印刷/直接发运到客户段
　　Wiley发送订单给印刷商，贴Wiley的标志由承印商发送给客户。这种方式完全由印刷商执行所有的操作，大大减少了出版社的负担。

　　3． 第三方分发（DI）
　　业务分发通过批发商和在线书店，象Ingram&Amazon
　　用户直接从亚马逊订购。目前在国内的金东或当当上也均有销售。

　　2009年短单配送的数据统计：

　　425种图书短版配送；
　　每月平均35个订单采用短版配送；
　　印刷105413本书；
　　平均印量为248本；
　　5个专门的数字印刷承印商。

　　如：《知识资本管理综合阶梯读物》，这并不是一本畅销书。2003年2月出版，312页，定价为$80。第一版印刷数量为2000本精装，2003-2005年销售之后有900多本的积压浪费。2005年12月开始启动数字印刷过去的三年间平均每年多销售178本。

　　如：《西班牙文学史》，不是大众化的图书，2001年8月出版，440页，定价$86.95，2001年-2005年间采用传统印刷方式，第一版印刷了3000册，后来再版1000册，2006年销售萎缩，库存积压，造成巨大的浪费。2006年11月运用数字印刷按需订单，到2009年底销量达到2414本，2008年销量比2006年同期多600本。这对出版社来说是额外的利润，对出版社因为没有库存的压力，因此所有的风险由印刷商和客户共同承担。客户在亚马逊上下订单后，该订单被转送到印刷商处，印刷完成并快递给客户，整个过程只需要24小时的时间。

　　HP构架强大的客户端网络——云打印核心技术

　　云打印技术的核心是分散在世界各地的消费者、中小型企业和大型企业集团，通过发送电子邮件将他们的意图发送到印刷服务提供商。HP将所有的IT技术集成于数字印刷机上。

　　关于数字印刷的平衡点的问题：

　　根据印量来选择各种不同的印刷方式。当许多数字印刷技术与传统胶印技术的平衡点还在500份左右的时候，如HP Indigo与传统胶印的平衡点可以达到印数500份或更高，而HP喷墨轮转T300与传统胶印的平衡点可以达到印数2500份。

　　图书成本对比，出版社传统、数字印刷

	页数	第一版传统印刷	HP Inkjet T300	HP Indigo W7200
157g/m2,4C,300本	32p	21.17	8.23	10.4
	160p	88.8	32.42	46.38
	320p	173.34	62.68	91.35
157g/m2,4C,1000本	32p	6.81	5.77	7.41
	160p	27.7	20.35	31.93
	320p	54.05	38.98	62.97
80g/m2,1C,300本	32p	17.28	6.27	6.56
	160p	69.36	22.63	27.18
	320p	134.46	43.08	52.95
80g/m2,1C,1000本	32p	5.65	3.81	3.57
	160p	22.66	11.83	14
	320p	43.92	21.85	27.03

(货币单位：人民币) 

　　以上价格中包含了一本书所涉及到所有成本，从上表可以看出当印量在1000本以下（乃至于2000份以下）的时候，用数字印刷的方式是具有绝对优势的，是数字印刷的市场。

　　而用传统印刷机来印刷，最大的一个问题是浪费，比如说每个印活大约有200张左右的过版纸，而对于数字印刷来说不存在这部分的浪费。

　　案例分析——出版社传统印刷，基于现有的印刷作业

　　第一个作业是：16开，第四次印刷，印数为3000本，320P，1色。
　　定价为40元（按行业规定），2元/印张*20
　　其中40%印刷及出版社利润，支付作者版税为10%，其他主要花费在销售和流通环节。
　　除去印刷费用和库存，出版社毛利=40*3000*0.4-18.05*3000-13438=-19588元。
　　其中18.05为每本印刷的实际费用。这样就造成亏本。

　　第二个作业：32开，第三次印刷，印数2000本，160P，4色。
　　定价为25元  5元/印张*5
　　35%库存，除去印刷费用和库存，出版社毛利=25*2000*0.4-8.46*2000-5932=-2842元

　　由以上两个案例可以看出，当出版社进行多次再版后，随着印量的下降，基本毫无利润可言。要想提高利润，采用的途径是降低印刷费用，但恶性降低压缩成本，会造成品质及交货期的影响；压缩流通渠道费用，以及压缩库存量，库存降低到15%，盈亏平衡。

　　案例分析——出版社数字印刷

　　如果我们把这两个作业用数字印刷的方式进行印刷，成本分析如下：
当印刷数量1-1000本，周期1-2人：传统印刷费用单价43.92元，数字印刷单价21.85元，采用了数字印刷改变了出版社的分发渠道，解决了销售成本，增加20%的利润，出版社1000本的毛利=40*1000*0.6-21850=2150元。

　　零库存、无发行销售费，省20%的成本：传统印刷费用单价15.6元；数字印刷单价11.8元；因为采用了数字印刷改变了出版社的分发渠道，解决了销售成本，增加20%的利润，出版社1000本的毛利=25*1000*0.6-11800=3200元。

　　由此可以看出，如果用短版数字印刷，出版社是盈利的，而采用传统印刷是亏本的。而且进行彩色印刷的盈利点是高于黑白印刷的。

　　数字印刷对于出版模式的最大改变是改变了发行模式，大大降低了库存及发行成本。总的来说，传统出版的成本构成为印刷成本占书价的22%，发行零售占53%，出版商利润15%，版权费10%。而转换成按需数字出版之后，成本构成为出版商利润35%，版权费10%，印刷成本25%，发行零售30%。出版社的利润有了很大的提高。数字印刷在出版领域的应用是三方共赢的模式，首先挽救了一批压库的突出，给出版社带来了更大的利润；其次为客户带来了更大的竞争力，同时还为印刷带来了新的升机。

　　结论：数字印刷通过优化印刷成本、优化出版整体成本，从而提升更大的价值。

　　（本文根据中国惠普打印机成像系统集团Indigo/Inkjet数字印刷事业部中国区总经理徐曼女士发言整理）