HP喷墨卷筒纸印刷机变革

　　新产品带来新利润

　　印张快速增长

　　新机装机速度加快与启动机器不断投入生产，大大促进了印张数量增长，在18个月内印刷超过30亿印张，在最后的3个月内印张数量达到10亿。

　　HP喷墨轮转印刷机取得的市场成就

　　-已有超过30印刷机安装

　　-拥有多台印刷机的客户：
　　 -ODS已有4台装机
　　 -CPI已有3台装机
　　 -Emdeon已有3台装机
　　 -Courier已有3台装机
　　 -Communisis已有2台装机
　　 -4台T300印刷机已升级至T350

　　-亚太地区首台安装：
　　 -中国CTPS
　　 -澳大利亚Griffin Press (PMP)

　　出版客户成功案例

　　出版商开始推动其业务和操作方式的转型

　　1.洞察市场

　　-客户定制化/本土化生产图书的需求越来越大

　　2.供应链效果

　　-积极实现从“印刷等待市场”模型向JIT（即时印刷）库存模型的转变
　　-数字印刷可以推动效率提升，能够更好的满足客户需求，减少浪费和环境影响

　　针对大客户的逾30亿印张将在位于NA工厂的惠普印刷机上印刷

　　COURIER公司

　　公司背景
　　-1824年成立于美国马萨诸塞州
　　-图书生产商和专业出版商
　　 -图书生产销售额位居美国第三位（2010年销售额2.23亿美元）
　　 -Dover 出版物－>9000种
　　 -REA & Creative Homeowner出版物

　　-主要市场集中于出版教科书、宗教书籍、专业书籍

　　满足出版商的需求

　　传统与数字印刷方式结合制作“混搭”书籍

　　-胶印质量
　　-印张/印刷耐久性
　　-同样的视觉效果
　　-成本经济

　　数字&胶印结合

　　数字印刷再图书出版领域开拓了新的业务机会

　　-大印量书籍：数字印刷解决方案从头至尾转变了图书生产周期的成本结构。
　　 -便于测试市场
　　 -减少资金需求
　　 -为出版商的库存图书注入活力
　　-大印量书籍：数字印刷解决方案降低了成本，提高了企业的盈利能力。

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　　COURIER 在不断前进

　　通过数字印刷解决方案实现业务转型

　　-满足不停增长的教科书出版商的印刷需求
　　-帮助Courier为其自有的出版物Dover降低供应链成本
　　-在可靠性和运转时间的优异表现是考虑购买第三台HP T300以及开始T350的更新

　　“画在惠普T300的钱真正物有所值，它减少了库存占地，报废率，盘活了资金。”——Jimmy Conway，Courier公司CEO

　　数字印刷节约成本

　　出版商案例分析

　　－书目总数：14000
　　－销售中的书目数量<2500：9800
　　－销售中的书目数量<2500=3百万
　　－销售中的印张总数<2500=10亿
　　每年由数字印刷方式实现的节约=$10+百万

　　价值之旅

　　机会

　　95%以上的商业印刷仍然使用传统方式印刷，如下图所示：

　　数字印刷已占据整个商业印刷印张总数的40%，如下图所示：

　　HP喷墨轮转印刷机产品线产品扩大

　　介质战略

　　-115～130gsm的Sappi Jaz涂布纸张均适用
　　-对于增重的Appleton涂布Utopia Book喷墨纸张适用

　　总结

　　-印刷行业正在经历深刻变革
　　-在高印量彩色印张市场有着很大的增长机会
　　-HP喷墨轮转印刷机的印刷质量和生产效率将数字化生产方式变为主流
　　-采用数字印刷技术的公司将决胜于市场

　　（本文根据惠普打印机成像系统集团高速喷墨圣餐解决方案事业部副总裁兼总经理Aurelio Maruggi先生发言内容整理）