随着全国经营性出版社转企改制工作的逐步完成，以往衣食无忧风光无限的出版社，现如今不仅要面对出版业市场化的激烈竞争，还要时刻提防着网络时代电子媒体对传统出版业生存空间的挤压。此时的出版社犹如刚刚放归到森林中的野兽，尝试各种渠道寻求突破，以期找到一条适合自己的生存模式。

　　在此大环境下，2011年5月25日，由中国惠普有限公司专门为出版行业度身定制的主题为“驾驭数字浪潮，共‘印’出版未来”的研讨会可谓正合适宜。主办方用翔实的数据、成功的案例，为200多家出版社、300多位印刷企业代表描述了未来数字印刷出版模式的愿景，掀起了一股传统出版业转型模式与发展方向的热议与思潮。研讨会结束后，就此话题必胜网记者有幸采访到中国惠普有限公司数字事业部总经理徐曼女士、全球最大的按需印刷商Lightning Source总经理J.Kirby Best先生以及惠普打印及成像系统集团高速喷墨生产解决方案事业部、副总裁兼总经理Aurelio Maruggi先生。

　　按需印刷的成功案例

　　对于中国的出版社和印刷企业而言，数字印刷并不陌生，但在出版领域的应用模式还有待探索，全球最大的按需印刷商Lightning Source总经理J.Kirby Best先生给我们提供了一个非常好的借鉴。

　　Lightning Source公司成立于1997年，目前主要以按需网络印刷的方式经营生产，即通过网络收集订单，完全按照订单数量印刷，之后贴上出版商的货运标签，被送至仓库、零售商以及客户的手中。据Kirby先生介绍，目前公司的图书数据库书目达50万册，有13000余家合作出版商，平均印刷版长为1.8本，月印量为150万，迄今为止通过这样的方式印刷的数量已达1亿本。

　　这种模式颠覆了传统出版模式，没有最低订单数量的要求，24小时在线销售，完全根据市场需要下单生产，并可根据订单实现印刷间的快速转换，使库存成本量大大降低甚至为零，还可以确保收入的源源不断，不存在绝版与批量再版的问题，出版商能获得出售的每一本书的全部利润，减少每一本书的印刷成本。

　　在Kirby先生看来，电子书以及成本优化两个主要的因素，推动出版商向数字印刷转移，而市场对短版和快速交货时间的需求加快了数字印刷的进程，数字印刷正以不可估量的速度改变着出版世界。在美国，24%拥有出版批号的书籍实际销售量低于2500本，其中14%小于1000本，而这正是数字印刷在成本方面最为经济的印量区间。

　　此外，利用网络及数字印刷，甚至可以提供“一本书”的印刷能力，无需准备时间，使整个流程提速，效益提高。

　　惠普数码轮转出版解决方案

　　此次论坛上，我们赫然看到会场两侧两个大型的设备展示，这两台设备是惠普面向出版领域主推的两款轮转设备：w7200和T300，不久前刚刚由北京景华印通商务有限公司和东莞中编印务集团有限公司认购。

　　据惠普打印及成像系统集团高速喷墨生产解决方案事业部、副总裁兼总经理Aurelio Maruggi先生介绍，T300高速喷墨卷筒纸印刷机诞生于2008年12月，至今已有超过30台的装机数量，许多客户安装有多台。它拥有HP独特的打印头技术，在30英寸幅宽印刷时可以达到2600ipm（每分钟2600英寸），可以在多种介质材料上印刷，其无于伦比的性能、质量和速度使所有亲眼目睹过这台设备的人而感到震撼，是图书按需印刷企业的最佳选择。[next]

　　Maruggi先生对按需出版领域有着深入的理解和认识，他认为现在我们正经历一个从“印刷等待市场”模型向JIT（即时印刷）库存模型转变的过程，市场对定制化及本土化生产图书的需求越来越大，而工业化、高品质的数码轮转印刷设备正可以满足客户的需求，减少浪费和对环境的影响。

　　Maruggi先生向我们介绍了美国Courier公司的成功案例。Courier公司是一家有着100多年历史的图书生产商和专业出版商，2010年的销售额为2.23亿美元，位居美国图书生产销售额的第三位，主要市场为教科书、宗教书籍和专业书籍。Courier公司先后安装了三台HP T300数码轮转印刷机，以满足不断增长的教科书出版商的印刷需求，从头至尾转变了图书生产周期的成本结构，其在可靠性和运转时间方面的优异表现获得了Courier公司的高度评价。

　　Maruggi先生总结说：高速喷墨轮转印刷机的印刷质量和生产效率将数字化生产方式变为主流。

　　数码印刷是中国出版业不二的选择

　　数字印刷在出版领域的应用适合中国的国情吗？中国惠普有限公司数字事业部总经理徐曼女士认为，中国的出版业要想走出新的模式与特色，与数字印刷结合是不二的选择。

　　首先，数字印刷的成本优势。在传统出版模式中，库存积压以及再版时低印数所造成的印刷成本上升是占用资金和浪费主要源头，而降低印刷费用，压缩库存量是提高出版社利润的最主要途径。据徐总介绍，当许多数字印刷技术与传统胶印技术的平衡点还在500份左右的时候，HP喷墨轮转T300与传统胶印的平衡点可以达到印数2500份，这为出版社再版以及小批量的订单生产提供了极大的竞争优势。

　　数字印刷对于出版模式的最大改变是改变了发行模式，大大降低了库存及发行成本。总的来说，传统出版的成本构成为印刷成本占书价的22%，发行零售占53%，出版商利润15%，版权费10%。而转换成按需数字出版之后，成本构成为出版商利润35%，版权费10%，印刷成本25%，发行零售30%。出版社的利润有了很大的提高。数字印刷在出版领域的应用是三方共赢的模式，不仅挽救了一批压库的图书，给出版社带来了更大的利润；还为客户带来了更大的竞争力，也为印刷企业带来新的商机。

　　其次，消费群体购买方式的转变。徐总认为，现在的消费者在图书采购的习惯上发生了很大的改变，如在美国有越来越多的读者在采购图书时可以有选择性的订购不同书中的有限章节，按照自己的需求组合成一本新的图书；再比如对于一些不畅销的图书，有需求但量很小的时候……，这种短版及个性化的市场需求决定了出版社必须选择数字印刷，这是由市场驱动的，不由主观意志而转移，谁率先走出了第一步，谁提供的业务流程更加便捷，谁就有可能抢占市场高地。

　　第三，电子媒体的冲击。就电子媒体是否会取代传统纸质书是当下行业里争论最多的话题，徐总认为，我们完全不必担心纸质媒体会消失，我们应该更多地去思考以怎样的方式向客户呈现他们所需要的信息。中国的发展速度越来越快，和世界的差距越来越小，从这个层面来说，短版印刷市场和按需印刷市场的需求就越来越多，市场的趋势这里，这是毋庸质疑的，出版社与印刷企业别无选择。

　　徐总认为，数码进入到出版领域，不仅要转变出版社和印刷企业的意识，还要转变消费者的观念，并积累足够的IT能力和经验。说到这一点，徐总很自豪地说，HP进入中国的数字印刷市场已经十几年的时间了，从产品的品质、客户服务到市场应用，我们已经做好了准备，未来我们将帮助客户一同挖掘数码印刷的应用，开拓市场，真正做到多赢。