非常非常荣幸来到这里，这是我第一次来到中国，很高兴能够参加此次活动，再次非常感谢惠普的黄女士、惠普公司让我来到现场。

　　两天之前，我从美国出发，穿着中国制造的衬衫，拎着中国制造的旅行袋。然而，当我抵达机场，搭乘是加拿大生产的列车从机场航站楼穿行，从机场到现场坐的是美国的别克汽车，这是非常好的事情，全球贸易交换浪潮正在到来，看到这种变化我感到很高兴。

　　我在加拿大出生并长大，白求恩的家乡离我的家乡非常近，我每周末都会到那里。多年前，他从加拿大来到中国，为中国人民服务，非常感谢中国人民对白求恩的友好款待。非常感谢中国人民发明了造纸术，非常感谢中国人民发明了印刷术，许多奥运会开幕式我几乎都参加过，但北京奥运会开幕式是我见过最精彩的开幕式。

　　我认为中国人是最有长远眼光的，这非常了不起。我今天讲的一个很重要的话题就是“选择”，如何打开眼界，如何来看待各种各样的机会。

　　我原来所在的T.H.Best印刷公司是一个家族式印刷企业，到我这里已经是第四代，是第一条有数字化生产线的印刷企业。后来，我离开并创立了自己的公司——皇家印书商，已经是一个全面数字化的印刷企业，而不仅仅是一条生产线了。我也成立了自己的出版社——Sherpa出版公司，我曾经出版过5本书。其中有一本很老的关于二战时候一个美国人逃离德国难民营的故事，到现在已经第17次印刷了。当我又出版了第5本书，是关于儿童的书籍，一共印了5000本，但现在还有4500在库存中没有卖出去，于是我决定再也不会做出版了。后来我又加入了Lightning Source公司，下面我将为大家讲述我作为这家公司CEO时的一些感受。

　　Lightning Source公司由Jonny在1997年成立的，成立之初每小时只能印   平均印版长为1.8本，合作出版商有13000余家，图书数据库数目达50万册，月印量150万，迄今为止印刷数量已达1亿本。

　　LSI有两种工作模式：按订单印刷及按出版商需求印刷。

　　1.按出版商需求印刷

　　Lightning Source，是完成订单的后台合作伙伴。订单由Lightning Source系统收集，完全按照订单数量印刷，之后贴上出版商货运标签，被送至仓库、零售商、作者以及客户手中。

　　-始终保持书目供应
　　-保持远远不断的收入
　　-没有最低订单数量要求——按需下单
　　-根据订单实现印刷间快速转换
　　-使库存成本最低

　　2.按订单印刷

　　这一方式由Lightning Source发明，它颠覆了传统模式，LSI帮助出版商卖书，将书分发至分销渠道，出版商能获得每售出一本书的全部利润，减少每一本书的印刷成本。LSI的分校合作伙伴包括：Ingram，Baker & Taylor，Amazon.com，Barnes & Noble，Gardners，Bertrams等。

　　-任何一个销售机会都不放过
　　-没有库存、货运
　　-实现24小时在线销售，推动销售

　　LSI的学习曲线

　　-客户整理——缓慢，复杂（由IT设计）
　　-销售进程——印刷生产采购，CEO，CFO，销售团队
　　-说服出版商，设计者以及编辑人员——标准化的好处

　　出版商成功的关键因素

　　-指定专人负责POD项目
　　-标准化
　　-将POD融合进您的工作流程
　　-将新书目的100%投入项目
　　-系统性分批、分步将历史或长尾图书转换为图书数据库
　　-培训
　　-知道您真是成本所在——减少错误数据干扰
　　-使得任何数据都可搜索得到
　　-总结并自我鼓励每一步成绩[next]

　　选择

美国图书行业现状：精装书有35%予以回收，平装书有55%予以回收。

从作者到读者的速度更快

　　-自从有印刷以来，数字印刷应当是最好的转变
　　-对印刷机的改变很小——主要是系统的转变
　　-这一行业产生了新的系统，这些系统将给出版商更多选择

　　新系统

　　-数字印刷机已经改变了出版世界
　　-提供印刷“一本书”的能力，没有准备时间，加速所有流程……去的新的书目进入系统并收集

　　书目商机所在

　　在数字世界联系

　　-内容可及
　　-内容安全存储
　　-系统——减少物流成本，内容可转译为任何模式、任何语言
　　-提供图书内容随地、随时、任意形式
　　-精心设计的IT部门能够接入互联网

　　现今出版商面对的最大问题是什么？

　　-让书籍作者愉快
　　-按照客户需求，将图书内容以各种形式送达客户手中……即刻。
　　-将触角伸入世界上任意一个潜在市场

　　市场趋势是什么

　　传统的出版模式已经实现从随机库存到微库存、虚拟库存转变
　　主要驱动：
　　-内容的大规模数字化被看做是一种战略
　　-向微库存、虚拟库存产生的财政影响正在变得更加迫切
　　-单位印刷成本VS每单位出售成本

　　客户需求在变化

　　-好消息——内容在不断扩大
　　-新技术&高龄用户
　　-Kindles电子书开始变成圣诞礼物
　　-点击翻阅
　　-客户想即刻得到，轻松可得，形式多样，经济实惠

　　一些预测……

　　全部书目中的部分以POD形式存在
　　对于图书走向电子形式，不是“如果”……，而是“何时”的问题
　　唯一的问题是在将来的5-10年终，有多大比例的图书会变为电子形式

　　谢谢！

　　（本文根据Farmer President & CEO of Lighting Source Inc.的J. Kirby Best先生在惠普数字印刷出版行业研讨会上的发言整理）