何为上海电气印包集团的“国际化运营”战略？这是印刷包装机械行业国内知名品牌与国际一流品牌的 “激情碰撞”：早在2002年2月，上海电气集团与美国晨兴集团联手，各出50%的资金收购日本秋山国际株式会社，开创了中国国有企业收购国外先进企业的先例。特别在2010年6月，上海电气集团又以100%全额资金购并方式控股了美国高斯国际集团，此事件是中国企业在海外的又一起成功收购案例。
站在国际“巨人”的肩膀上，上海电气印包集团“如虎添翼”，跨出其国际化发展的重要一步——通过引进和分享单张纸、卷筒纸胶印两大领域的全球先进理念，积极探索未来印刷设备制造业的发展模式，带动其它印后系列设备的品牌建设，为国内印刷设备制造领域与国际一流印刷设备制造商的合作树立了典范。

　　借助这一‘引擎’， “近几年，上海电气印包集团加大对国际先进印刷设备技术的研究力度，通过国际化技术合作的途径，迅速掌握了国际中高端产品的技术原理、工艺流程和加工装配方法，可以说将我国印刷设备的制造水平迅速提升到国际一流的先进水平行列”。上海电气印刷包装机械集团销售公司总经理董正平先生（以下简称董总）这样讲到。

（上海电气印刷包装机械集团销售公司总经理董正平先生）[next]

　　转型：提升传统发展优势

　　这是“惊险一跃”——追溯历史，原本从事印刷包装机械生产的上海电气印刷包装机械集团，历经50多年的发展变迁，已使上海电气印刷包装机械集团真正成为国际合作和跨国经营的一流产业集团，成为中国印机行业的领头羊。

　　集团在生产经营规模、产品技术和门类、出口等方面长期位列国内专业印刷设备制造供应商的前茅，产品覆盖印刷和印后等多个领域，旗下企业包括：高斯、秋山、光华、紫光、亚华、申威达，及集团销售公司、进出口分公司等，本届展会中，各个下属企业均有参展。集团拥有国家级的技术中心，负责产品研发、技术创新、知识产权的管理工作，并获得了200多项授权专利技术和有关版权。集团下属各企业都通过了ISO9001质量体系认证，并取得了上海市高新技术企业等称号，主要产品均也通过了CE等国内外产品认证。

　　同时，该集团具有最全的产品覆盖，如单张纸胶印、卷筒纸胶印、商业表格、特种印刷、模切烫金、装订裁切等十大系列产品；具有成套设备和全程服务提供能力，满足客户各种需要；可出口东南亚、欧洲、北美、大洋州、南美等50多个国家和地区。

　　谈到公司未来发展，董总强调：“十二五期间，国家大力提倡印刷数字化和数字印刷两个技术理念，其中印刷数字化主要体现在印前领域，数字印刷设备主要的衔接设备之一，而上海电气印包集团在两个领域仍是空白，接下来，我们将重点考虑同印前领域的开发与合作。目前，上海电气印包集团正与国内外数字印刷领先者洽谈相关技术合作项目。”因此，对于上海电气印包集团来讲，既是机遇，也是挑战。[next]

　　升级：抢占高新产业高地

　　面对已经取得的成绩，集团清醒地认识到，产品技术、管理水平、品牌形象等方面与国际著名企业仍有着明显的差距，为进一步对上海电气印机产业升级，抢占国内高新产业的高地，上海电气印包集团制定和实施了全新的未来发展战略。

　　“在产品发展战略方面，我们将以‘发展两翼、带动整体’为战略方向，聚焦胶印机的两大领域，积极发展卷筒纸和单张纸胶印印刷机。我们将充分运用上海电气、高斯国际、秋山国际的品牌和技术优势，在引进消化吸收基础上加强创新开发，利用国内外两个研发平台，结合自主创新提升技术能级，逐步形成高端和中端两个层次的胶印机产品，提高中国在世界胶印机市场的地位。并带动书刊后道、包装后道、特种印刷等设备。同时，我们也积极与供应商、代理商和制造商共同打造一个战略联盟，这个联盟就是要同心同德，为客户提供优质的产品和系统化的增值服务”。

　　如今，如何在销售终端市场取胜，已经成为影响企业经营成败的关键。截止到2010年，上电电气印包集团建立了5个销售分公司，如北京、上海、广东、湖北、西安，另外在东北、西南、西北等地设立办事处。董总表示，通过销售分公司的建立，在全国各重点地区布点形成销售网络，这样可以更好的为客户提供技术支持和服务，更有利于发挥集团的协同效应，全面整合各企业所拥有的资源优势，以贯彻实施好集团产品的多元化、一体化战略。[next]

　　跨越：服务体系的最大化

　　登高望远。上海电气印包集团发现，近年来，全球印刷设备商都开始由印刷设备销售主导型逐渐向服务主导型转变。此时，上海电气印包集团也开始意识到其重要性，并将服务列为集团资源的重点投入领域。

　　为了能够使客户得到最好的服务，上海印包集团专门开通了全天候24小时的800服务专线，届时所有打来电话的客户，都会在24小时内得到其所需的全面技术解决方案和零配件的及时供应。“现代印刷要求短版、快速、多样，时间对于用户来说极其宝贵，我们一定要给他们提供更快捷、更便利和更高效的服务。”董总眼中饱含深情地说道。

　　如今，好效益需要高效率，高效率自然需要好设备。但一台印刷机器少则上百万，多则上千万，对国内许多印刷企业而言，资金是最头疼的问题。上海电气印包集团针对这一问题，提供了融资租赁服务，印刷企业可以得到中长期的融资，从而拓宽客户的资金来源渠道，改善企业财务状况，帮助企业快速更新设备，从而迅速占领市场，赢得商机。据董总介绍，五年来上海电气租赁已经累计为约500家包装印刷企业解决融资难题、为实现提前进入市场、扩大生产规模、提高产品质量等做出了积极的贡献。

　　编后语：采访的最后，董总介绍说上海电气印包集团的远景是成为一家“国际印机行业第一梯队的主要成员”，就是能够为客户提供做到印前、印刷和印后一体化系统解决方案。十二五期间，上海电气集团将依托“两翼腾飞，带动整体”的发展战略，实现销售收入超过百亿的印包产业集团。