实体书店盈利难，为何这家大型投资集团却在出版业布局？

　　尽管受到广泛欢迎，建投书局却并不认为自己是“网红”。这间由投资集团开设的全国首家传记主题书店，自2016年重装开业后，在上海文化圈迅速崛起，其独特的装修风格、经营理念和创意活动，广受业内外人士喜爱。2014年，第一家建投书局开业时，实体书店正面临来自图书电商和运营成本的双重压力，被不断唱衰。在此情况下，投资集团为什么还要坚持进入读领域？

 

　　定位传记特色，第一家店仅50平方米

 

　　建投书局是建投书店公司旗下的文化品牌，包含文化空间运营和图书策划业务。建投书店公司则归属于中国建银投资有限责任公司（简称“中国建投”），专注于文化出版产业链的投资与运营。

 

　　因为看好文化产业的未来发展，中国建投希望不局限于财务性投资，而是深入到文化产业运营中，这也是其决定成立建投书店公司的初衷。目前，建投书局在全国共有5家直营店，分为两大产品线：城市旗舰店和城市书房（精品店）。其中，城市旗舰店有2家：上海浦江店、北京国贸店；城市书房有3家：杭州欧美中心店，南京金陵店、北京永安里店。　　

 

　　2014年的世界读书日期间，建投书店公司正式成立。据建投书店公司副总经理张权回忆，虽然当时实体书店被唱衰，但已经有了部分复苏的迹象，比如2011年在广州起步并很快在全国打开局面的方所书店。建投书店公司由此看到了实体书店巨大的市场潜力。

 

　　2014年9月，建投书店公司在上海北外滩边开了第一家店。成立之初，建投书局就为今后的发展确定了主打风格——传记特色。张权表示，“传记”主题非常鲜明，即关注人物及其背后的经历、思想，可以延伸至人物传记、家族传记、企业传记、城市传记等。

 

　　建投书局通过策划和推荐传记图书，在店内举办相关活动展览等举措，希望读者能在走进书店后，和优秀人物进行“对话”，了解传记故事背后的优秀思想，更清晰地认识世界以及自我，从而对读者产生积极、正面的影响。

 

　　确立发展布局，只在一二线城市开店

 

　　有了开店经验后，建投书局逐渐确立了发展方向：布局一线城市以及核心的二线城市。

 

　　2016年开始，建投书局在全国陆续开店，截至目前仅新开4家店、重装扩建1家店，节奏非常稳健——2016年5月23日，杭州欧美中心店开业；2016年7月8日，上海浦江店重装开业；2016年12月8日，南京金陵店开业；2018年11月8日，北京永安里店开业；2019年4月11日，北京国贸店开业。张权表示，建投书局希望对每家店进行深度运营，深入当地的文化环境，不只做零售空间，而是成为文化平台与载体。

 

　　在合作模式方面，目前建投书局的几家城市书房均由建投书店公司与中国建投旗下中建投信托有限责任公司（简称“中建投信托”）共同打造。中建投信托主要提供优质客群资源，建投书局提供文化服务，共同围绕“城市金融会客厅”主题，旨在为金融商务人群提供高端文化附加值，读者可在此享受文化顾问、商务社交、理财咨询等一系列服务，是真正的“文化消费+金融服务”复合型主题空间。

 

　　在区位选址方面，建投书局会充分考虑书店所在区位的客流量、交通情况等。目前建投书局基本都位于商务圈内，都是当地为数不多的开在高端商务圈内的文化空间。但张权表示，建投书局并不局限于此，今年年内将开业的上海新店就选择在非商务区。

 

　　在店型选择方面，目前建投书局的主力店型是旗舰店，经营面积在1500平方米至3000平方米左右，店内藏书约为2万册。城市书房作为旗舰店的有效补充，经营面积多在200平方米左右。除了这两种主力店型外，建投书局也在尝试对外合作，比如与隐庐合作在酒店内开设隐庐书苑等，但这些都并非直营店，无需建投书局提供人力支持。

 

　　在店内布局方面，每间店大致可以分为图书阅读区、传记咖啡馆（餐饮区）、文化沙龙区等，集图书销售、文化交流、艺术品展览、音乐鉴赏等功能于一体。

 

　　在图书分类方面，建投书局的图书选品延续人物传记主题定位，按照“传记主题”分类，根据人物主题分为社会科学家、经济学家、文学家、思想家、未来梦想家等系列，同时会搭配建投书局自媒体平台“JIC书局客”的“书目治疗师” 和“局君带你读传记”栏目，为读者提供书单。为保持书店风格的一致性，建投书局统一选品，同时根据门店销售情况，调整和优化产品结构。

 

　　不只做图书卖场，探索构建新商业模式

 

　　建投书局的盈利模式不以图书销售为主，而是依靠提供文化产品服务。

 

　　以建投书局上海浦江店为例，该店创新开发了众多文化活动形式，如倡导理性通识教育的“JIC讲堂”、聚焦当地文化思想发展的“建投读书会”、传播公众美学教育的“建投书局艺术季”、推广城市文化微旅行的“从书店出发阅读城市计划”，以及“邂逅咖啡沙龙”“传记小酒馆”“书目治疗师”“藏书家”“放映员”等精品活动。

 

　　这些活动为建投书局的发展提供了更坚实的基础。一方面，文化活动为建投书局积累读者大数据提供了帮助。张权表示，建投书局的多数活动都是自主策划的。通过这些活动，建投书局建立了很多微信群，可以在线上与读者进行互动，后期方便定向为读者推送活动信息。同时，建投书局也在不断布局新媒体，旨在增强读者的多元体验，后续还将上线小程序，让更多不能到店的读者享受建投书局的魅力。

 

　　另一方面，建投书局与政府及金融机构合作，提供定制活动服务。在与政府合作主要提供相应的文化活动服务，如走进社区提供讲座课程等。与金融机构的合作主要有两种方式：一是与银行、证券公司等机构合作，承办论坛等活动；二是为这些金融机构的客户，定制形式多样的多元文化体验课程。目前，建投书局已经为上海银行等机构，打造了“JIC讲堂青少年”系列等多种课程，为这些机构的客户提供更多增值服务。

 

　　可以说，目前建投书局已经探索出了一条明确的发展路径，从定位上就已经与传统实体书店做出了差异化。在国贸店开业时，建投书店公司总经理林克忻在开业致辞中表示，“未来，建投书局将更加深入地参与缤纷活跃的文化塑造，倾力打造走进人心、走出国门的城市文化内容产品。”建投书店公司致力于成为城市公共文化空间的卓越运营者、文化产品的先进提供者和文化资源的优秀整合者。

 

　　虽然已成立5年，也拥有了相对成熟的运营策略，但建投书店公司在实体书店领域的发展目标和规划远远不止于此。从今后的发展来看，建投书店公司对于实体书店的发展充满了信心。今年下半年，建投书局将与复旦大学合作开新店。

 

　　未来，建投书局将在文化消费产业加速发展的大背景下，以线下文化空间为抓手，持续整合产业资源和社会力量，构建以追求优质精神生活为核心的文化生态，深度挖掘城市文化空间的平台价值。在建投书局看来，探索并构建实体书店的新商业模式，不断提升自身的产业运营能力、社会影响力和可持续发展能力，才是真正的发展要义。