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文具店之子沈轼荣 变身3D打印龙头

时间:2016-09-19 来源:3D打印

摘  要:
全球创客用3D打印机印出自己的梦想,而为他们圆梦、全球市占率第一的,就是台湾的新金宝集团。接班人沈轼荣以自有品牌与南向布局,走一条不同的路。

关键词: 3D打印 

  全球创客用3D打印机印出自己的梦想,而为他们圆梦、全球市占率第一的,就是台湾的新金宝集团。接班人沈轼荣以自有品牌与南向布局,走一条不同的路。

  穿过尖顶木质泰式迎宾大门后,却是明亮通透到底的大厅。这是电子工厂吗?若非烫金“金宝电子”字样印在厂区前,真以为这是深坑的景点之一。转进入地下室,映入眼帘的是印有XYZ紫色基调的展示舞台,黄、红、蓝、绿彩色缤纷的3D打印机,像极了百货公司玩具室。全球创客(maker)用3D打印机印出自己的梦想,而这里就是生产创客用3D打印机的全球总部。

  应摄影师要求,新金宝集团总经理沈轼荣双手高举黄色的3D打印机,机器人在另一旁。会不会太重?“一点都不重,”他举得更高了。“3D打印机、机器人象是我的两个孩子,怎么会重呢?”

  沈轼荣是金仁宝电子集团董事长许胜雄的大女婿。台湾电子业交棒难,但金宝集团却早早完成接班。许胜雄说,“人不是我选的,”2008年总经理蒋筱钦退休前推荐沈轼荣,“他的接班真的是无心插柳柳成荫。”

  为什么不交棒给独子许介立?五年前许介立自行创业,或许年轻人就想闯一闯,许胜雄尊重儿子的决定。

  沈轼荣拥有美国南加大MBA、惠特尔法律学院博士,第一份工作是加州执业律师,学经历都与电子业无关。接班后,他走了一条不同的路。

  打造全球市占率第一的品牌

  2013年,全球创客风起云涌,3D打印机崛起,“商机来了!”他心中惊喜。金宝是全球最大2D打印机代工厂,从2D跨向3D打印机技术不是问题。放眼全球3D打印机产业,只有两家走专业路线的美国大企业,消费性市场如全新处女地。“如果能锁定五百美元以下的低价、自有品牌的消费性3D打印机呢?”

  他从多年替客户代工消费产品经验,归纳出“操作简单、价格低廉、外观亮丽”三原则,一四年,金宝转投资的三纬国际,推出第一台自有品牌XYZ3D打印机,因操作简单、不到万元的亲民价格,一炮而红。《华尔街日报》报导,该打印机市占率已逾两成,全球第一。更被评选为去年最受欢迎的耶诞礼物,并夺下今年CES编辑选择等三项大项。

  沈轼荣打开消费性3D打印机新蓝海,但业界看法分歧,代工龙头鸿海董事长郭台铭首先唱衰,直言3D打印机不成气候,无法成为主流产品。全球3D打印机市场确实不大,2015年XYZ3D打印机全球第一,也只有五万多台;即使市调机构Gartner预估2016年成长103%,但全球也只有五十万台。

  接不接代工客户的订单,成为冲量另一个选项。“即使帮别人代工,因为我有全球四、五十项的专利,也是我来设计,我订规格,与现在代工制造模式完全不同,”沈轼荣强调。

  XYZ3D打印机从样式、造型、新技术,从美国到欧洲一一申请专利,是全球专利申请第三多的3D打印机。更挖角品牌营销团队,从营销、通路、电商逐步建立自有品牌。

  “这样还不够,根要扎得深,”沈轼荣说,因此今年决定并购IC设计公司,自行设计生产3D打印机的系统芯片,以掌握打印机的心脏。另外投资大数据公司,要从数据到云端分析,找出终端客户消费行为模式。走出代工宿命,为的是摆脱“毛三到四”获利,但走向自有品牌能获利吗?“从硬件着手,从软件获利,”他计划。3D打印机、机器人到健康医美等,都要打自有品牌,扩大硬件营收,软件服务才能获利,希望五年后自有品牌占集团营收三成。

  2010年是沈轼荣“东南亚决战大西部生产”转折点。因为中国大陆工资五年涨一倍,并且大力鼓吹工厂内迁成都、重庆等大西部。当时台湾所有计算机代工厂都决定内迁。许胜雄问,他要不要去四川看看?沈轼荣却直接回答,“我想先把东南亚做好。”深耕东南亚市场他认为金宝与其他代工厂不同,金宝在泰国设厂二十七年有深厚根基,对东南亚市场的了解无人能及,与其追随大厂前进中国大西部做“metoo",不如花三到五年深耕东南亚。他派泰金宝干部到马来西亚、菲律宾复制泰国经验。五年内从东南亚到美洲完成全球布局。他说,“金宝是国际化的公司,不是只能在台湾、大陆同文同种保护伞下生存的公司。”

  2015年情势反转,中国工资已是泰国工资的1.4倍。现在问客户,要去大陆或东南亚生产?所有客户都指名要到东南亚。他喜形于色当年眼光精准,如同当年与太太从认识到结婚仅三十天,靠相亲见一次面,连手都没牵过就决定结婚,婚后幸福美满。许胜雄对女婿的努力满意,但对他事必躬亲,一年超过两百天在海外或飞机上度过,即使回来参加家庭聚会,也一直看手机电邮,大表不满。“我确实满脑子都是工作,把公司当成责任,”A型巨蟹座的沈轼荣笑说,但周五晚上到周日一定陪家人。

  “我自己是创业家的第二代,用傻胆拚拚看,”台南长大的沈轼荣,父亲卖文具礼品创业,店面在前,工厂在后,二楼就是住家,从小父亲不眠不休的打拚影像,一直在他的心里。金仁宝集团是台湾最早上市老牌电子企业集团之一,走过代工辉煌。今年刚满五十岁的沈轼荣接班后,以自有品牌与南向布局,带领集团走一条不同的路。“我选择了一条人烟稀少的路,这让一切都截然不同了。”

  小档案沈轼荣现职/新金宝集团总经理、三纬国际CEO出生/1966年6月22日学历/美国惠特尔法律学院博士、美国南加州大学MBA、台湾政治大学公共行政系经历/2001美国加州执业律师、2002康舒科技采购部门总监、2004金宝集团采购副总经理、2005泰金宝集团副总经理、2008金宝集团副总经理。

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