浅谈“管理科学”在造纸企业的应用

　　利用供应链管理技术可提升企业的竞争力，但供应链管理的概念太过宽泛，我们需要一定的技术将概念加以落地，管理科学应运而生。

　　早在20世纪80年代，国际纸业就利用管理科学成功的降低了自己的采购、物流、销售成本。20世纪70年代末，国际纸业在美国成立了一个公司运营研究小组，负责处理信息技术和物流方面的问题。在5年的时间里，该集团努力使最新的信息技术和数学建模技术在集团资源分配、生产调度、采购和库存及运输管理等方面进行应用。国际纸业在当时有二十几间造纸厂和超过100个种植林地，公司需要在满足客户需求的基础上，最大限度利用自身的产能并降低成本。管理科学团队在公司的具体经营过程中应用包括5000个约束条件和20000个活动，通过数据建模技术在具体的经营过程中给出最优解。

　　目前，国内的造纸企业都没有在管理科学的应用当中占据领先地位，以国内造纸领先企业APP为例：目前APP在中国境内主要有五个大型工厂，但订单的分配都是以人工为主，没有一个系统的解决方案。相关的市场跟随者太阳、晨鸣、华泰的管理科学应用也无从谈起，所以利用管理科学是建立造纸企业核心竞争力的一条低风险道路，是别人走过的成熟道路，主要还在于企业的管理人员是否愿意转变自己的定性思维模式。不可否认之前的创业老板，利用自己独到的定性分析能力开创了现在的事业，但是只有在定性分析以外加入一定的定量分析过程才能提升企业的竞争层次。一个集成的资源计划系统是企业竞争力所在，同样需要合适的管理人才和理念。

　　以销售管理为例，每个企业都会生产多个纸种、克重、规格的产品销往全国各地，利用市场容量、目前占有率、价格、运输费用、账期、变动成本、固定成本、利息支出等约束条件就能更好规划全国各地的销量，也知道重点应该开发哪些新的产品和通路。在计算的过程中我们可以设定总EBITDA最优或者总利润最优等经营目标。孙子兵法有云：战前经过详细的计算才能知道敌我的优势所在，也就能在战前就知道自己是否能够胜利。有准备打无准备，有计算打无计算胜算总会大一些。在计算的过程当中，我们利用《造纸企业的供应链优化从“价格树”分析开始》一文中讲到的价格树分析方法，不断寻找创新点，就可以进一步提升我们的竞争实力。例如：日本和美国的物流占GDP的比例是7%以下，而我们是20%左右。通过与经销商及物流公司合作，创新解决我们物流费用占比高的弱点就可以将竞争对手甩开更远的距离。

　　生于忧患死于安乐，只有创新管理才能不断将新的人才引入，激励团队中的每个人不断奋进。懂得学习并不断自我更新才能在这个变化的年代越活越好。