云印刷技术：传统与IT融合的创业路

 

　　说起张军缘何“触电”印刷，要提到一个“引路人”，兆迪董事长凌代鸿。“凌大哥是我的老乡。通过与他的交谈，我发现印刷还有很多的机会。”在凌代鸿的启发下，张军决意进入全新的印刷领域：云印刷。

 

　　云印刷诞生

 

　　众所周知，云印刷是传统印刷与当代IT技术相结合的产物，其从业者需要具备IT和印刷的“双料”背景，对于张军个人而言，及时补充印刷知识就可以，但是想要招揽拥有双重知识背景的人才并不是易事，这让张军经历了创业以来最大的挑战。“云印技术需要的是复合型人才，既要具备印刷专业的知识背景，又要有转向互联网的意愿，而且要有很强的学习能力，这样的人才很难寻找。”张军深知团队的组建是一个企业成功的重要因素，因此在成员的选择上煞费苦心，花费的时间也最多。

 

　　“对于互联网从业者，做一款游戏或是网站是一件相对简单的事情，而说服他们进入印刷业很难，因为做印刷势必要接触各种机器，做的都是苦活儿、累活儿。而对于传统印刷的从业者，他们的做事方式、思维模式非常传统，让他们融入团队也是一件难事。因此，我会与应聘者沟通、交流，让他们理解云印技术的运营模式。我们试用过很多员工，这个过程很痛苦，也让我最为难忘。”张军感慨道。在磕碰中，云印团队渐渐长成。从起初的四五人到现在的初具50人的规模，云印的品牌也逐渐打响。

 

　　合二为一

 

　　云印团队大都来自华为、腾讯、当纳利、雅昌等企业，一部分有着传统印刷行业的工作背景，另一部分则有着浓厚的互联网基因，传统印刷与互联网的结合令云印技术走上一条新模式的探索之路。“我们尝试过很多模式，包括B2B、B2C、WEB终端应用、移动终端等，最后确定的是O2O模式。”为了有效降低创业的风险，张军采取一种快速迭代方式。那么问题来了，这种方式的优势何在？张军解释说：“传统的创业方式一旦失败，往往会带来巨大损失。比如我们想要开展数字印刷业务，不仅要购买一台数字印刷机，还要对员工进行培训，然后企业就直接上战场’，由于之前投资过多，一旦遇到了波折就会直接带来亏损，甚至导致整个企业的覆没。而互联网的快速迭代方式，让企业可以轻松上阵，就像云印技术一样，其仅是作为中间商，前端通过网络与客户建立联系，后端的生产活动只需寻找合作印刷厂，这样我们就不用投入太多的设备及人员资金。而在模式探索中，我们会先选定一种模式去试水，然后在网络上采集市场的数据，分析用户的喜好，并收集来自用户以及合作伙伴的反馈，然后用总结的经验对现有的模式进行改造。这种精益创业的方式，将IT技术的优势有效地融入传统产业链，不仅提高了服务的效率，还可以通过网络提供更多的增值服务。”云印技术就是在尝试、总结中，不断为自己匹配适合的运营模式，在调整中平稳行进。

 

　　短短一年，云印技术的触角已延伸到多个领域的业务，且在深圳——其大本营闯出了名声。张军这样总结云印技术的特色：1. 产品种类丰富。云印技术的主要业务包括名片、会员卡、宣传单、易拉宝、X展架、画册、宣传册、手提袋等一系列宣传用品和办公用品的印制，此外，还开辟了个性化服务，用户可以通过云印技术的微信账号和APP平台，下达个性化产品订单，比如通过微信印制photo book、手机壳等。2. 设计服务多样化。在印前设计方面，除了为用户提供固定的模板之外，云印技术还通过专业的设计平台，提供多样化的服务方案，用户可以随意选择。3. 页面简单明了。打开云印技术的网站，各种产品分门别类地展示在用户眼前，而且每款产品加注了简洁的说明，为用户选择提供了便利。4. 独特的体验店。云印技术在深圳成立了两家体验店，用户可以亲临店面体验云印技术的产品质量及印制服务。目前云印技术的客户主要集中在深圳，与其合作的印刷厂数量已达10家。

 

　　市场求变

 

　　在当下不容乐观的经济形势下，印刷界响起了不少质疑、迷茫的声音，反观张军却充满乐观。“当初我在华为负责全球的业务时，对国外的市场做过调研。我发现在一些发达国家，传统的印刷业并没有消亡，反而需求量很大，可见，印刷业还有很大的增长空间。所以不能说这个市场有问题，而是我们做市场的方法有问题。如果想要在这个市场中生存下去，我们需要转换思想，用新的思路去开拓市场。而我之所以选择在这个时候进入印刷，是因为现在互联网的基础设施已经成熟，此时介入正逢其时。”

 

　　或许正因为张军用全新的视角看印刷，云印技术才能在一年里如此迅速地成长起来。对于云印技术的下一步计划，张军早已胸有成竹，“接下来云印技术将进入提速前进的阶段：产能上有所提升，网站运营现状进一步改善，同时大力推广线下服务。”

 

　　张军也分析云印刷与IT技术结合所面对的一些问题。首先是对如何在当今众多企业试水网络印刷的竞争中做出自己的特色给出了明确的答案。他说，网络印刷的市场足够大，所以不用担心，只有更多的企业去参与，才能把这个市场做得更大，才能让传统的印刷市场更快地感受到IT技术为其带来的变化，让传统印刷企业中的员工，从思想、素质和意识都有提升。表面上，很多企业的网络印刷大同小异，但是要回归到本质，即企业所呈现出来的东西。一要看企业的业务逻辑，或者是商业模式，同样的模式还要看如何掌控业务实施的节奏，在不同的节点都做了什么。二要看团队怎么样，不同的团队做出来会有很大的差别。

 

　　张军认为这现在印刷行业涌入不少IT企业和IT人才是一个好现象，不只是印刷行业，所有的传统行业、垂直行业都在进行创新升级，这也是大势所趋。印刷行业本身是传统的行业，而这个市场需要有大量的不同背景的人进行创新，不断完善建立印刷行业生态系统。那么如何建成印刷行业的生态系统？我认为传统印企应该在这一波转型创新中找到定位。如果你有很强的生产能力，可以定位在设备提供商方面；如果你有很强的市场能力，可以关注市场。而这些有着互联网背景的人也需要生产，需要供货，这样就可以进行资源的整合和嫁接。云印技术现在希望找到有很好的IT背景、同时生产能力过硬的企业合作，那么双方都可以获得各自的价值。

 

　　面对有的大企业介入云印刷，张军依然充满信心。他认为现在云印刷的市场足够大，还没有到竞争激烈的程度。市场需要有不同背景的人进来做，才能把生态圈做好。但是不同的团队有不同的做法。我们是从零创业的公司，打法和巨头的打法有很大的区别，因为有不同的资源，不同的背景。当然，大家都是往同一个产业升级目标前进，也有很多的合作点和结合点。

 

　　在如何规避资金链断裂风险的问题上，张军认为只有在探索过程中尽快去验证现有的模式是否可行，不断提高对市场的反应能力，才能尽快获取更多信息，最大程度降低风险。

 

　　张军表示，不管当前市场竞争如何激烈，印刷行业的发展还是有很大的发展空间，前景一片大好。