凌代鸿：国内印刷电商路在何方

 

　　奉劝国内印刷电商慎重选择的模式

 

　　1、国外印刷电商模式切不可盲目模仿

 

　　大家可能会奇怪，中国市场上为什么会出来那么多对Shutterfly、Vistaprint、Cewe color等国外知名印刷电商的追随者？凌代鸿认为，如今在中国要想取得Shutterfly这样的成功，几乎门儿都没有。因为Shutterfly主要是靠搜索引擎带来流量，而Shutterfly几乎是与谷歌同时代的产物，那个时候谷歌的流量像水一样便宜，而现在国内百度的流量却比油还贵。所处的客观环境不同了，我们的方法也要改变。

 

　　2、B2C模式的盈利空间没有你想象的那么大

 

　　“有时候朋友开玩笑说，印刷行业是反人类的，因为在浪费着大量的资源，像现在有了微信，名片也不用了。”这虽然是笑话，但很多方面往往确实是想当然了，包括有人认为在中国相片书（Photobook）太好赚钱了。其实市场真没有想象的那么大，中国人不像美国人，喜欢创意、讲求情调。在国内相片书（Photobook）只有婚纱摄影或儿童摄影是刚性的需要，偶尔也有个人名片个性化定制等，但仔细想想面向个人印刷需求的B2C模式，其市场空间并 不是很大，空间大的是像健豪的B2B2C业务模式，这条路肯定是对的。当然，当个人的印刷品消费市场被引导起来时，B2C模式也会成为急先锋。

 

　　建议国内印刷电商选择的模式

 

　　1、打造“垂直重型3.0时代”的健豪模式

 

　　“国内印刷业到底该往哪个方向去发展？虽然在外面待了六年，我天天在想印刷行业到底怎么办？这次来电商年会之前，其实我还没想明白，是健豪张总他们帮我想明白了，这条路可能是传统印刷行业唯一一条可以走得通的路。”

 

　　健豪模式特别值得好好学习，先把流程优化，然后产品化，用强大的工具去降低成本，再提升云端的能力、APP的能力等等，健豪这条路一定会成为中国印刷业的阳光大道。

 

　　有些新的平台，做了好多年可能也就仅维持在年收入几百万元人民币，想做成健豪、雅昌那样的规模非常困难。原因就是“两端”都不着地：网站流量从哪来？网站没有客户产生内容的能力（UGC）、没有专业人士产生内容的能力（PGC），保证不了吸引力；工具特征没有特色，流程的互联网再造也不具备 任何竞争力，显然是没有任何意义的。

 

　　2、借鉴顺势而为的雅昌O2O模式

 

　　通过“雅昌艺术网”，雅昌将所有的中国艺术家团结在了它周围，建立了中国艺术数据库。80年代末，雅昌就利用客户的分色数据建档、储存，开始建数据库。当“雅昌艺术网”横空出世后，数据库恰转化为了巨大的财富，助其成为整个亚洲地区最大的艺术数据库。

 

　　现在，“雅昌艺术网”已经与艺术家们的专业造诣水平和艺术作品价格相挂钩，受到艺术家们的极大关注。此外，“雅昌艺术网”还帮助所有的艺术家做预拍卖、预展、高仿真复制。复制品的价格就算就算是比其他家贵，却依然是销量最好的，艺术家们离不开它。

 

　　其实“雅昌艺术网”就是一个中央数据库，储存着所有的数据。据悉，雅昌真正在“雅昌艺术网”上的营销收入年均不超过1亿元人民币，而其线下的营销收入约能达到10多亿元人民币，线上和线下产生了密切的互动。这是国内印刷业最成功的一个O2O模式典范。

 

　　所以，你想一下，你可以是在某一个行业把所有相关的人都团结好、服务好，顺势而成为它后面最大的服务商，这可能也是一种模式。

 

　　国内印刷电商还有哪些发展机遇？

 

　　1、产品的个性化包装带来的印刷机遇

 

　　“我要提醒大家的是，个性化包装的时代的确已经到来了，不知各位是否已经准备好？”上海有个印刷企业，做喜酒（婚庆）这个市场，每年的销售额有几亿元人民币。近期，他们投资了几千万元把茅台酒厂的三坛酒承包下来，做定制服务。也就是在茅台酒厂的白瓶子上贴上副标签–茅台酒厂出品，所有色彩管理做的和茅台原装酒一模一样，然后运到上海，再在酒瓶上贴上新人的结婚照或者是参加婚宴的来宾照片。整体上看，所有款式和色系都是茅台的统一装，但个性化又做的非常棒。

 

　　消费品市场的人在这方面脑子动的非常快，因为他们非常熟悉这个市场和客户需求。所以说，产品个性化包装的时代到来了，这给印刷业带来了机遇，印刷人不要错失良机。

 

　　2、印刷与富媒体结合带来的印刷机遇

 

　　互联网还会给印刷带来另一个机会，这就是全世界都看好的，印刷与富媒体之间的结合，而且，随着IT技术的发展，还能够创造出更多、更有特点的富媒体。

 

　　将富媒体的入口（比如二维码信息）植入到印刷品中，比如一个售楼书的宣传印刷品，从印刷品表面上并看不出有何不同，但是用手机扫描二维码之后，所有的楼盘信息都立刻呈现眼前了。“印刷与富媒体的结合是顺应人类潮流的，我相信是下一个方向。”这将给印刷行业带来机遇。