上海申集作为国内润版液、洁版液生产的龙头企业，成立至今已走过风雨十七年。从最初的单纯品牌引进、技术引进到如今自主配方的研发生产，我们看到了一个民族企业的浓缩发展史。陆子言虽身任上海申集副总经理一职，但在初次电话交流后却给笔者一种邻家大哥的感觉，也让笔者有幸为大家讲述一个不一样的申集。
脚踏实地厚积薄发
1997年的上海正处于经济高速发展时期，全国经济的脉动都随向这个沿海城市而跳动，申集正是在这一年成立于上海。起初公司只是生产一些单色机产品，靠洁版膏起家，03年站稳市场后开始向四色机靠拢，同时也改变了最初单纯的技术引进，主动找到日本村上化学研究所洽谈技术合作和配方引进，申集所销售的产品也由此从单色机向四色机润版液和洁版液迈进。在同外企技术合作后，公司高层深刻认识到技术配方就等同于企业命脉，不能完全由别人把控，随之开始申集的自主研发道路，正是自主研发的决策才为现在申集的发展打下了坚实的基础。
由此可见，对于印企现在热衷的转型问题，上海申集开始就从自身发的展中一直做转型，紧跟市场一步一个脚印。陆子言讲道：“上海申集的转型总体而言，是从单色机耗材向四色机耗材转，从非环保向环保转，这是公司一直以来都在尝试和都在做的事情，以后公司在转型中可能还会剥离一些利润过低的产品，人力资源占用过重的产品。但是申集的产品结构改变需要一步步走，不能因为过快而影响工人的运作体系。”
专做专精润版液领导者
对于润版液，上海申集的无醇润版液一直备受客户信赖，陆子言介绍说申集今年主推的产品仍是无醇润版液，专做专精才能在市场立于不败之地。“我们的无醇润版液和其它厂商的区别就是更符合无醇这个概念，国家对于润版液的检测要求并不高，但是我们考虑既然产品卖出去叫无醇润版液，那么一定就要符合这个名称。所以公司除了国家要求的检测外还自己另增两项检测，一项是乙醇检测，一项就是异丙醇检测，真正的让无醇润版液做到无醇”陆子言如是说道。相对于申集的无醇润版液，市场上很多同类产品都宣称无醇，但大多都会添加大量酒精。
上海申集研发无醇润版液，除了考虑到为客户节省设备的保养费用，主要还是贴近国家的环保导向。陆子言讲道：“主动去检测国家未要求的标准也是根据一个大的环保趋势，也许以后国家考虑到这方面后就会新增相关要求，与其等规定的出台，何不在企业有这种能力时自己要求自己？”
严以律己，不仅为申集赢得客户众多的好评，也同样实际为客户做到做到了实打实的节省。溶剂类的添加剂越少，对于设备的保护就越好，特别是对印刷设备中的胶辊组保养，可以延长胶辊的寿命。胶辊组要更换就是成组更换，如果把日常养护工作做好，那节省的成本就不可小视。
心系客户共同发展
近些年开始，印刷行业呈现低迷状态，反观上海申集在这样的大环境里依旧保持着稳定态势，不得不让人钦赞。陆子言说道：“把产品价格降低是申集一直在努力的方向，目前公司通过生产流程控制，压缩生产溢出成本避免一些不必要的浪费。作为一个厂家来说，利润的来源主要是开源节流，现在公司在开源节流方面已经处于高负荷运转状态。申集的产品在优于市场的同时成本上却差异不大，这也使得我们的产品在市场上更有竞争力。”
企业在盈利的同时还要重点考虑客户的需求，作为生产厂商要最大让利到客户，让客户实现最大价值，这是企业的发展之道也是生存之道。
“那怕国内大环境不好，但是人口基数摆在这，目前来看是有一些行业比较低迷，但是依旧还是有很多的发展契机。就印刷行业来看，并不是行业的萎缩，而是目前行业正处于一个整体转型的过程，能够跟上这个转型就能够有生存空间”陆子言对于目前印刷业整体的不景气如是说道。
远瞻市场未来，谋定而后动
上海申集得以发展壮大并不是一个契机或一个偶然的结果，从最早站稳市场到自主研发握回企业命脉，一路稳步走来需要一个能纵观市场的人为企业谋划。老一辈的申集领导者把辉煌带来后逐步退居二线，在互联网大潮来临时陆子言大步向前走到了申集的掌舵位，同样的对市场高瞻远瞩将带领申集进入一个全新发展时代，稳踏市场走向，申集将树百年企业，将中国制造推向全球。
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