大族冠华的国际化征程

　　《蒙羞当年日耳曼，扬眉今朝东京湾，忍辱十年低回首，豪气前程野狼撼。时空轮回一瞬间，百年品牌换新颜，老祖发明传四海，中华印艺写新篇》。一想起我的这首诗，有些感慨！

　　从筱原倒闭，到大族冠华收购筱原，已经三年时间过去了，回顾过去收购筱原的日日夜夜，到今天筱原品牌已经重振雄风，历经艰辛，很不容易，有今天的结果，这是中日员工共同努力的结果。

　　到今天，我们可以肯定的说，我们的国际化收购很成功，如今筱原中国和筱原日本产销两旺，逐步赢得了客户的信赖。

　　转载以下这篇在中旭教育集团在《实效管理》上的一篇文章，以示纪念。

　　2012年7月，辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司（以下简称“大族冠华”）正式完成对享誉近百年历史的全球著名印刷机械制造商——株式会社日本筱原公司（以下简称“日本筱原”）的海外并购。这场长达一年零七个月的收购拉锯战，最终成就了我们大族冠华未来的国际化战略。用很小的代价购买了日本筱原近百年积累下来的全部有效精华资产，是一个奇迹，因而这次并购也被视为中国企业在海外以低成本并购成功的一个经典案例，在印刷行业引起了轰动。这是大族冠华发展史上的一个里程碑，它的意义不仅仅在于收购了日本筱原的产品和技术，标志着中国企业跻身于世界强者行列，更在于得到了日本筱原公司最优秀的人才队伍。

　　关于这次海外并购我们有如下体会：

　　第一、开展海外并购，领导者一定要胆识兼备。

　　以往由于经验不足，中国企业海外并购失败的例子不胜枚举，也正因为如此，导致许多企业领导者对海外并购有一种心理障碍——害怕走出去，害怕失败。我们认为不能因为别人失败就认定自己也一定会失败，要有信心，抓住当前有利时机，勇敢地走上世界舞台！

　　中国市场只占全球市场20%左右，对中国企业来说，想要发展，就一定要向海外市场进军，而要想在世界舞台赢得一席之地，最好的途径就是海外并购。通过海外并购获得世界一流的技术和品牌，引进一流的海外研发团队，提升企业参与国际市场的竞争力。基于这种战略考虑，大族冠华抓住有利时机果断收购了国际知名品牌企业——日本筱原。

　　日本筱原，创立于1919年，在全球印刷市场享有较高的知名度。这么一个百年品牌企业，过去我们大族冠华只能望其项背。当年曾经想和这个企业进行技术合作，购买一款低端产品技术，结果因为日本筱原的傲慢，遭到了日本式的无情羞辱。当时他们骨子里充满着对中国企业的蔑视和排斥。而后在十年前的德国展会上，我们大族冠华进步了，但因为和对方发生了知识产权纠纷，又遭到对方的辱骂和指责。我曾经私下里说了一句气话——“有什么了不起的，等我有实力了，非把你收购了”。

　　世事难料，没想到当年的一句气话竟一语成谶，小鱼吃大鱼，一度被其蔑视的弱小对手扬眉吐气主宰了筱原的命运。真是应了中国古人那句话“十年河东，十年河西”，历史就是这样的轮回。2008年，由于日本筱原对市场需求判断错误，盲目扩产，负债投资扩建厂房和增添设备。结果生不逢时，遭遇全球性金融危机，订单大幅度萎缩。而日元升值造成成本增高又是雪上加霜，导致这个企业资金链断裂，最终无力回天而被迫破产保护。也正是国际金融危机和决策失误，破产的日本筱原给我们带来了一次收购国际一流企业的千载难逢机会。

　　欧美国家债务危机，让很多国外的三高企业（即高技术、高质量、高价格）都遇到了生存困难，而这正是中国企业进行海外并购的最佳时机。所以，企业领导者们应该摆脱以往海外并购的失败阴影，在防范风险的同时要看到机遇，要胆识兼备。只要准备充分、措施得当，完全可以用最小的代价进行海外并购。

　　第二、领导者一定要重视契约精神，讲规矩、守诚信。

　　“重视契约精神，讲规矩、守诚信”这句话每个人都知道，但却并不一定人人都能做得到。在收购日本筱原的过程中，最开始日本筱原是跟中国某企业达成了并购协议，但由于那家企业未能履行合同，应该支付的款项迟迟不到位，结果成为压死日本筱原的最后一根稻草，日本筱原被彻底清算。

　　我们进入收购程序后，遭遇到许多预想不到的困难与挫折。原因是前期中国某企业不重视契约精神，使得日本人对中国人非常抵触和不信任。他们把对之前中国某企业不守信用的愤怒转移到我们身上，给我们设置了各种各样的阻力和障碍，让我们吃尽了苦头。

　　日本人给我们吃的苦头只是“皮外伤”，因为中国某企业不能信守承诺，导致外国人对中国人的误解和歧视，才是最令人痛心的事情，才是致命的“内伤”。所以，中国企业要想走向世界，一定要重视契约精神，讲规矩、守诚信。这不仅应该用在海外并购上，也应该用在企业经营管理上。只有这样，我们才能打破外国人对我们的偏见，重新树立中国企业形象。

　　第三、海外并购困难重重，领导者要坚定信念，用毅力和耐心进行持久战。

　　海外并购并不像拿钱购物那样轻而易举，要过五关斩六将，企业领导者一定要有坚定的信念，要围绕目标，坚定信心、绝不动摇、决不放弃。

　　这次收购历时一年零七个月，期间经过日本人对我们一次又一次误解与百般刁难。比如2012年3月，我们原计划派一个团队到日本进行并购谈判，但由于日本人的不配合，使得除了我之外的团队成员全部拒签，我只能一个人前往日本，孤军作战，连续工作了45天。

　　在谈判期间还发生过许多不愉快的事。最让人感到莫名其妙的是——当我们签订完并购合同之后，对方居然立即请我们从日本筱原的工厂里出去，理由是我们签订的并购协议里面没有包含他们的土地和厂房。当我们整理资料时，对方因为我们的行为没有得到他们的批准，竟然无礼地的让我们写认错“悔过书”。

　　面对这些无理粗暴的对待，我们心里特别不痛快，曾经发生激烈的对抗，甚至想潇洒地转身离去。但是，开弓没有回头箭，既然已经走到这一步只有毅然坚持下去，只要并购成功，这近百年历史的日本筱原所积累的优秀经验和技术就归属中国人了，哪怕再大的难关，也要咬牙闯过去！
  就是这样，我和我的团队成员凭着坚韧不拔的信念和超人的耐力，想了很多办法，克服阻力和困难，坚持到所有并购手续完成，最终完成这次海外并购，笑到了最后。

　　第四、海外并购能否成功，关键在于是否留住核心骨干人才。

　　这次海外并购，我们更成功地将日本筱原的技术骨干全部保留下来，这是非常不容易的。你想要让这些对我们抱有敌意的人心甘情愿地为我们工作，得需要付出多大的努力才能实现啊，我们的经验可以总结为以下三点：

　　1、抓住核心人才。中国古语有云，“擒贼先擒王”，核心人才即隐形领袖背后往往有许多跟随者，所以只要留下他一个，就能留下一批人。

　　2、坚持沟通交流。与日本人的沟通交流不仅限于工作时间，业余时间也要利用起来，我们花了很多时间跟他们交流沟通，包括吃饭、喝酒和打球等，渐渐融入到他们中间，了解到他们真实的想法。

　　3、要感动对方。很多人才并不是一味地向钱看，他们有更深层次的精神追求。我们在与日本筱原核心人才团队交流的过程中发现，他们对企业品牌非常看重。所以我们就以此为突破点，不断地给他们讲故事，讲愿景，承诺原汁原味地保留筱原的品牌，传承创新，让筱原品牌继续在国际市场上熠熠生辉。正是我们坚持振兴筱原百年品牌的共同的远景，才让日本筱原公司最优秀的核心人才留下来。

　　成功并购筱原，这只是企业迈向国际化万里长征的第一步，百废待兴，今后我们还要做很多艰苦卓绝的工作，但中国企业跻身世界一流企业的梦想，一定要实现，一定能够实现，对此，我们坚信不疑，坚定不移！