2.寻找好的商业伙伴

　　一个好的商业伙伴，是不少企业经营者一生的“奢望”，对于小型、微型企业来说尤为如此。由于盘子小，小型、微型企业抗拒市场风险的能力极低，往往风吹草动就能伤筋动骨，比如小型、微型包装印刷企业。他们没有自己的品牌，完全是“为他人做嫁衣裳”。若为大型企业做包装配套，或许可以背靠大树好乘凉。倘若对方规模与己相当呢？如能同舟共济，说不定能同享后福；但若对方一甩手，可就没那么幸运了。锡山区就有一些生产酒类包装的小型、微型企业被客户拖累，面对一车车要回来抵货款的杂牌白酒，悔之莫及。这都是前车之鉴。

　　3.无不动产抵押的贷款难题

　　银行实行商业化运作后，无不动产抵押获得贷款的概率基本为零，而小型、微型企业苦就苦在没有可抵押的不动产。小型、微型企业的生产用厂房一般是租赁的，唯一的不动产就是经营者自己的住房，还要看房产证、土地证是否齐全。在锡山，一套150平方米的两证齐全的房产只能抵押贷款100万元左右。那么，启动社会融资呢？其利息是银行贷款利息的4倍，高昂的融资成本令小型、微型印刷企业主望
而却步。

　　行业协会能做些什么

　　1.动员大中型企业组建区域性小型融资实体

　　经过近几年与广大业内人士的探讨，锡山区印刷业协会已开始在大中型企业中筹集资金筹建小型融资机构的探索，根据摸底情况，锡山区部分大中型企业资金比较宽裕，集资几个亿问题不大，且其也有组建业内融资公司，通过第三方行业协会，帮助部分产品有市场、企业信誉好、有一定发展前景的小型、微型印刷企业走出暂时困境，解决后者流动资金短缺“燃眉之急”的意向。目前，该项工作已进入实质性落实阶段，预计在2012年上半年试运行，届时将为区内小型、微型印刷企业的短期融资需求提供资金支持。

　　2.牵头组织行业内资产联保

　　根据统计，锡山区印刷企业固定资产总值接近30亿元人民币，如何充分发挥这30亿元固定资产的价值，协会已着手与银行联手，采用固定资产相互担保的方式，为部分企业提供短期商业贷款，解决企业在经营活动中的燃眉之急。根据已经成功的几笔操作来看，该方法在解决企业短期资金困难问题上有一定的效果。

　　3.引导小微企业做大中型企业的配角

　　近年来，协会在引导小型、微型印刷企业为大中型企业当配角中做了一些牵线搭桥的工作，并已取得成效。目前，协会筹划在“十二五”期间，结合产业发展规划，在区内或跨区组建一到二家印刷企业集团，进一步为小型、微型企业与大中型企业牵线搭桥，培育出一批专业的、有特长的小型、微型配套企业，唱好做强、做大锡山印刷产业的这台大戏。

　　就全国来看，小微企业面广量大，在第二产业中占企业总量的80%以上，吸收了60%以上社会劳动力。

　　小微企业的健康发展，是保证我国经济健康有序、规范发展的先决条件。国家近期出台了一系列关于支持小微企业发展的政策和措施，我们已经看到了小微企业发展的新曙光。作为行业协会，我们将继续发挥桥梁和纽带作用，为印刷产业发展作出应尽的贡献。