摘要：“按需”理念的商机

　　科技的发展也使得按需服务和按需生产成为可能。蒲嘉陵表示，“按需”必然会成为一种文化，业务员也一定要考虑为顾客个性化的需求提供个性化的服务。张林桂也认为“按需是异常观念的革命”，但是他提出一个很现实的问题：按需印刷、个性化印刷往往意味着小规模生产，企业的营销力量要覆盖这么大的范围，营销费用就会很高，这也是数码印刷的市场率只有10%左右的原因。所以，如何建立便于操作、成本低廉  的网络营销模式是我们努力的方向。例如，现在电子贺年卡很流行，但是日本人发纸贺年卡的热情仍然没有受到影响，这是   因为今天的贺年卡样式不再像以前那样简单，可以实现各种各样的设计效果，甚至能印上个人照片，满足了消费者的个性化需求。

　　书刊的发行过去只能依赖新华书店系统以及一些分销商，而现代技术的发展能为他们开辟出新的发行渠道。对此，北京华联印刷有限公司副总经理朱敏举了一个例子，他们一个客户的杂志入选了中国移动的积分兑换商城，顾客凭着一定的几分就可以兑换一本杂志。一个小时差不多有70、80个用户点击兑换。朱敏分析说：“传播方式有3种：一是喇叭式的，像在电视台做广告，拿着大喇叭让所有人都知道；二是KTV式的，就像这样在一个房间里就我们所感兴趣的话题谈，而另外的房间谈论另外一些话题；三是耳机式的，我想听什么就听什么，最具个性化。个性化基于IT技术的发展，会使我们整个的生活和行业的发展起到巨大的作用。”