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富士新帅对弈“中国象棋”

时间:2004-09-08 作者:北京信报 来源:北京信报

  在富士胶片庆祝自己70周岁生日的时候,新5年战略计划浮出水面,中国市场成为支柱之一,于是拥有30余年营销经验的前田保知成为富士中国新的统帅。他直面“今年上半年数码相机市场份额有所下降”的局面,发布了8款产品重整市场。除影像领域外,信息领域和文件处理领域,也成为这位新帅对弈“中国象棋”的重要砝码。

  VIP会客室

  出场人物:前田保知

  富士全球副总裁

  富士胶片(中国)投资有限公司董事·总经理

  信报:您5月份接任富士中国总经理,6月份升任富士全球副总裁,这是否意味着富士胶片加大了对中国市场的重视?

  前田:我也认为这是总社对中国市场重视的姿态表现之一,这样可以更好更有力地将中国市场状况反映到富士,并体现在相应的战略政策和行动中。中国市场就像一盘中国象棋,需要纵览全局,而不是一城一地的得失。今年1月,在富士发布了名为“Vison 75”的5年战略计划中明确了几大支柱事业,其中把强化中国市场事业作为了其中支柱之一。

  一把火 重整富士数码河山

  信报:中国有“新官上任三把火”这句老话。那么此次富士一下推出8款数码相机新品,是否也是您的“三把火”之一?富士的数码相机策略会有什么变化?

  前田:我只是想能够扎实地把富士中国业绩和市场做得更好。

  事实上,从去年到今年上半年,富士在数码相机产品的市场份额有所下降,主要原因是富士对消费者在高像素相机的需求增长上认识不足,也正是意识到了这一点,所以今天一口气发布了多款相机以弥补不足。在富士原有的FinePix A、F、S三大系列之外,新添E系列。E系列的主要专注目标是“价格适中,方便使用”。明年,我们还会推出更多数码相机来赶上市场需求。

  另外,在中国的市场上,数码相机还是一个新兴产品,销售流通网络的体制还有待改进,而且,正逢我们在销售流通网络上进行了一些的调整,所以对我们的销售产生了一些影响,这一点,通过发布会前的数码相机经销商大会已经调整完毕。在下半年后,这种状况将会得到改善。

  二把火 三驾马车齐头并进

  信报:那么富士中国在中国市场的策略会有什么变化?

  前田:影像领域、信息领域和文件处理领域,是富士胶片的三大领域。除了影像领域之外,另两个领域我们也将更加倾力。

  富士将直接参与印刷器材以及医疗器材的销售,更为直接地参与竞争。在文件处理领域,富士一直以富士施乐为主来进行。富士施乐目前已在上海和深圳建立了工厂,不久,在日本的黑白复印机生产工厂将会关闭,而转到在中国上海进行生产。这方面的事业今后将会不断扩大。

  三把火 构筑中国“金三角”

  信报:上任后在区域布局方面有何新的进展?

  前田:过不了多久,富士中国在广州还将新设立分公司,与北京分公司和上海总部共同成为盘活中国市场的“金三角”。我有过7年的巴西市场营销经验。事实上,中国与巴西市场很相似,但前者不如后者的流通和经销体系清晰,而且中国各地市场也有不同的特质,我们必须考虑到它们的不同来因地制宜。

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